Руководитель отдела B2B-продаж (IT, Enterprise)
Оценка ИИПривлекательная вакансия в известной компании с высокой заработной платой и востребованным продуктом. Отличные возможности для профессиональной реализации в растущем секторе EdTech.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью управления продажами сложного IT-продукта в сегменте Enterprise, что требует глубокой экспертизы в EdTech и навыков ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата (450-600 тыс. руб.) находится на верхней границе рыночного диапазона для руководителей продаж в IT-секторе Москвы, что делает предложение крайне конкурентоспособным.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Руководитель отдела B2B-продаж (IT, Enterprise)
от 450 000 до 600 000 ₽
ЭДЮСОН
Привет! Это Эдюсон — ведущая платформа корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года мы помогаем крупнейшим компаниям развивать сотрудников с помощью LMS, кастомных решений для обучения персонала и SCORM-курсов. Нашими продуктами пользуются более 550 0...
Откликнуться: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Enterprise Sales Management Strategy
- LMS
- EdTech
- Sales Management
- Key Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат планирует привлекать новых крупных клиентов.
Опишите вашу стратегию выхода на новых Enterprise-клиентов в сфере EdTech: с чего вы начнете и какие каналы задействуете?
Проверка навыков управления командой и мотивации сотрудников.
Как вы выстраиваете систему мотивации и KPI для менеджеров по продажам, чтобы обеспечить стабильное выполнение плана?
Оценка опыта работы со сложными IT-продуктами.
Расскажите о самом сложном кейсе продажи LMS или кастомного решения: с какими возражениями столкнулись и как их отработали?
Проверка аналитических способностей.
На какие ключевые метрики в воронке продаж вы ориентируетесь в первую очередь и как используете их для прогнозирования выручки?
Оценка лидерских качеств.
Как вы подходите к обучению и развитию своих подчиненных, чтобы они могли эффективно продавать сложные продукты уровня Enterprise?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
