Руководитель отдела продаж B2B
Оценка ИИСильная компания с известным брендом, прозрачная система мотивации и наличие большой «горячей» базы клиентов делают вакансию очень привлекательной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня ответственности за выполнение планов и управление командой из менеджеров. Необходим опыт работы с amoCRM и навыки обучения персонала.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата от 250 000 ₽ на руки соответствует верхнему сегменту рынка для руководителей отделов продаж в агросекторе и FMCG в Московском регионе. Это конкурентное предложение, учитывая наличие готовой клиентской базы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Руководитель отдела продаж B2B*
от 250 000 ₽ за месяц, на руки
Чем предстоит заниматься:
Управлять отделом B2B-продаж, обеспечивать выполнение и перевыполнение плановых показателей.
Работать с горячей клиентской базой (более 2 200 оптовых клиентов) и привлекать новых клиентов.
Организовывать, контролировать и улучшать работу менеджеров по продажам.
Проводить регулярные тренинги для текущих сотрудников отдела и онбординг новых сотрудников.
Разрабатывать и корректировать регламенты, инструкции, скрипты продаж и шаблоны коммерческих предложений.
Анализировать текущую систему KPI и корректировать при необходимости.
Анализировать показатели отдела и принимать управленческие решения на основе данных в amoCRM.
Подготавливать необходимые отчеты по запросу коммерческого директора.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Sales Management
- amoCRM
- KPI Analysis
- Training & Development
- Sales Scripts
- Reporting
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат работает с цифрами и принимает решения.
Какие ключевые метрики в amoCRM вы считаете приоритетными для оценки эффективности B2B-отдела?
Проверка навыков наставничества и развития команды.
Опишите ваш подход к онбордингу нового менеджера по продажам: как быстро вы выводите его на плановые показатели?
Выявление способности работать с возражениями и сложными клиентами.
Как вы работаете с «выгоранием» базы из 2200 клиентов и какие инструменты используете для реанимации спящих аккаунтов?
Оценка лидерских качеств и умения разрешать конфликты.
Расскажите о случае, когда отдел не выполнял план. Какие управленческие решения вы приняли для исправления ситуации?
Проверка навыков методологической работы.
Каков ваш алгоритм создания или корректировки скриптов продаж для оптового сегмента?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
