Руководитель отдела корпоративных продаж (В2В)
Оценка ИИПривлекательная позиция в стабильной компании с 25-летней историей. Высокий уровень влияния на бизнес (CEO-2), гибкое начало дня и расширенный соцпакет (ДМС, скидки) делают вакансию конкурентной на рынке Санкт-Петербурга.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокой экспертизы в юнит-экономике и тендерах, а также специфического опыта в ритейле электроники. Высокий уровень ответственности (CEO-2) подразумевает наличие сильных управленческих навыков для трансформации отдела.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции уровня Head of B2B в крупном ритейле электроники в Санкт-Петербурге рыночный диапазон составляет 200 000 – 350 000 рублей плюс бонусы за KPI. Предложение должно соответствовать этим цифрам, учитывая уровень подчинения коммерческому директору.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔹*Руководитель отдела корпоративных продаж (В2В)
NBCom Group, группа компаний, объединяющая сети фирменных магазинов iPort, Samsung, Huawei и сервисные центры iPort и Samsung. Уже 25 лет занимается продажей и обслуживанием техники ведущих мировых брендов
*📍*Санкт-Петербург
*🔹*Обязанности:
- Обеспечивать рост продаж В2В канала, имея внятную стратегию быстрых результатов;
- Управлять текущей клиентской базой и наполнять ее новыми партнёрами;
- Активно и результативно участвовать в тендерных закупках;
- Развивать единый клиентский опыт во взаимодействии с сервисными центрами;
- Управлять бюджетом и unit-экономикой направления;
- Руководить командой, развивать экспертизу;
- Выстраивать и поддерживать ежедневные коммуникации с коллегами из финансов и закупок
*🔹*Требования:
- Опыт руководства в корпоративных продажах от 3 лет с примерами успешных сделок;
- Опыт развития В2В канала;
- Сильная экспертиза в переговорах, аналитике, юнит-экономике;
- Опыт в электронике, бытовой технике будет преимуществом; опыт В2В в строительстве, логистике и недвижимости нам не подходит, приносим извинения
*🔹*Условия:
- Уровень роли СЕО-2, подчинение коммерческому директору;
- Возможность участвовать в формировании собственной системы KPI;
- Карт-бланш по трансформации отдела;
- График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;
- Head-office в 5 минутах от ст. метро Электросила;
- Скидка сотрудникам на продукцию брендов и сервисные услуги;
- Очередной отпуск, не дожидаясь 6 месяцев по ТК РФ;
- ДМС на корпоративных условиях
Контакты:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Negotiation
- B2B Sales
- Analytics
- Sales Strategy
- Team Management
- Unit Economics
- Tenders
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата быстро приносить результат, что указано в задачах.
Опишите вашу стратегию «быстрых побед» (quick wins) при вступлении в должность руководителя B2B-направления.
Вакансия предполагает активное участие в тендерах.
Расскажите о самом сложном тендере в вашей практике: как вы выстраивали стратегию победы и с какими рисками столкнулись?
В требованиях указана сильная экспертиза в юнит-экономике.
Как вы рассчитываете и оптимизируете unit-экономику в канале корпоративных продаж электроники?
Позиция предполагает трансформацию отдела.
С какими основными сложностями вы сталкивались при реорганизации отделов продаж и как вы работали с сопротивлением команды?
Важно понимание специфики взаимодействия с сервисными центрами.
Как, по вашему мнению, интеграция сервисных услуг может повысить LTV корпоративного клиента в сфере электроники?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
