- Страна
- Россия
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Оценка ИИПозиция в стабильной международной компании с известными брендами и масштабными задачами. Отличные возможности для профессионального роста и управления значимым портфелем клиентов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью управления крупными федеральными сетями, глубокими знаниями P&L и опытом руководства командой в международной FMCG компании.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, но для позиции Head of KAM в международном FMCG секторе в Москве рыночные предложения обычно начинаются от 350 000 рублей плюс значительные бонусы. Данная роль предполагает высокий уровень ответственности, что соответствует верхней границе рыночного диапазона.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами*
*Присоединившись к команде SC Johnson, вы станете частью семейной компании с богатой историей на профессиональном рынке в качестве ведущего производителя чистящих средств. Наша команда насчитывает более 200 сотрудников в России.*
*SC Johnson является ведущим производителем качественной и надежной продукции с 1886 года.*
В роли Руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами Вы будете поддерживать канал Гипермаркеты в решении следующих задач:
Руководство группой клиентов канала Гипермаркеты, вкл. Лента Group, Metro, Auchan, Лемана Про, Гиперглобус и др.
Выполнение целей по товарообороту, прибыльности и доле рынка
Опыт построения и развития эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами в рамках ивестиций
Проведение стратегических, годовых переговоров с федеральными сетями
Контроль построения совместных планов по развитию бизнеса (JBP), win-win подход
Опыт управления командой менеджеров и специалистов по работе с ключевыми клиентами: подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль выполнения, коучинг и обратная связь
Опыт управления промо-бюджетом отдела; управление коммерческими условиями клиента/канала
Знание структуры P&L до показателя чистой выручки, умение рассчитывать ROI, эффективно управлять торговыми инвестициями и продуктовым миксом
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Key Account Management
- P&L Management
- Joint Business Planning
- ROI Analysis
- Negotiations
- Team Management
- FMCG Sales
- Trade Marketing Investment
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического планирования с ключевыми ритейлерами.
Расскажите о вашем самом успешном опыте реализации Joint Business Plan (JBP). Каких показателей удалось достичь?
Оценка финансовой грамотности и умения работать с прибыльностью.
Как вы подходите к анализу P&L и расчету ROI промо-активностей для канала гипермаркетов?
Проверка навыков ведения сложных переговоров.
Опишите ситуацию, когда годовые переговоры с федеральной сетью зашли в тупик. Как вы нашли win-win решение?
Оценка управленческих компетенций.
Каков ваш подход к мотивации и развитию команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами?
Проверка умения управлять ассортиментом и доходностью.
Как вы управляете продуктовым миксом для достижения целей по прибыльности без потери доли рынка?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
