- Страна
- Россия
Руководитель отдела продаж
Оценка ИИИнтересная возможность для амбициозного лидера построить карьеру в быстрорастущем стартапе с прямым подчинением собственнику. Однако отсутствие фиксированной вилки и необходимость начинать с «полей» может подойти не всем.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью работать в режиме стартапа, где нужно совмещать роли «полевого» игрока и стратега, создавая рынок для нового продукта без входящего потока лидов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая роль предполагает доход, сильно зависящий от результата (commission-based), что типично для стартапов на ранней стадии. Рыночные медианы для руководителей отделов продаж в Москве в сегменте FMCG/ЗОЖ начинаются от 150 000 - 200 000 рублей (фикс) плюс значительные бонусы за выполнение KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Руководитель отдела продаж,* Москва
Рынок ещё не сформирован.
Массового спроса нет.
Категория — новая.
Продукт — инновационный функциональный напиток в сегменте здорового питания.
Задача — создавать рынок с нуля.
Наш заказчик — молодой быстрорастущий стартап на стадии активного масштабирования. Ищем Руководителя отдела продаж, который сначала создаст работающую модель продаж, а затем построит вокруг неё сильную коммерческую команду.
Кого мы ищем
*🔹* «Охотника» по складу характера. Вам не нужен поток готовых заявок. Вам интересны холодный поиск, первые встречи, переговоры и сделки, которых ещё вчера не существовало.
*🔹* Профи в активных B2B-продажах. Вы умеете продавать не только продукт, но и идею новой категории — объяснять, почему она нужна клиенту, его гостям и его бизнесу.
*🔹* Будущего лидера продаж. На первом этапе вы сами будете строить канал: искать точки, заходить к ЛПР, проводить дегустации, договариваться, подключать и развивать клиентов. Когда модель подтвердит эффективность — вы начнёте подбирать, обучать и растить собственную команду менеджеров.
Ваша миссия
*✅* Построить дистрибуцию в фитнес-канале Москвы: фитнес-клубы, студии йоги, пилатеса, бокса, сайкла и падела.
*✅* Развивать продажи в кофейнях, HoReCa и у профильных B2B-партнёров.
*✅* Самостоятельно создавать воронку: холодный поиск, встречи, переговоры, договоры, первые и повторные заказы.
*✅* Поддерживать продажи в точках: выкладка, наличие, оборачиваемость и ротация продукта.
*✅* Сформировать понятную систему продаж: база клиентов, CRM, стандарты, KPI, маршруты и коммерческие скрипты.
*✅* Собрать, адаптировать, обучить и развивать отдел продаж — обучить команду работающей модели и масштабировать её.
Что предлагаем
*🔥* Прямую работу с собственником: минимум бюрократии, максимум скорости и влияния.
*🔥* Возможность выстроить коммерческую функцию практически с чистого листа.
*🔥* Реальный рост: от самостоятельного запуска канала — к руководству собственной командой и масштабированию бизнеса.
*🔥* Функциональный продукт с понятной ценностью для ЗОЖ- и фитнес-аудитории.
*🔥* Доход, зависящий от результата, и возможность расти вместе с компанией.
Что важно
От 3 лет в активных B2B-продажах.
Опыт самостоятельного привлечения клиентов с нуля.
Понимание фитнес-, HoReCa- или FMCG-канала будет преимуществом.
Готовность к разъездной работе по Москве.
Высокая самостоятельность, устойчивость к отказам и привычка отвечать за цифры.
Желание быть не только сильным продавцом, но и руководителем, который умеет выращивать людей и результат.
Это вакансия не для человека, которому нужен готовый отдел, отлаженная воронка и входящие лиды.
Это роль для того, кто готов сначала сам открыть первые точки, поставить процесс на поток, а затем собрать команду, которая будет расти вместе с рынком.
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Cold Calling
- Business Development
- CRM
- Key Performance Indicators (KPI)
- Team Management
- FMCG
- HoReCa
- Sales Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с инновационными продуктами, не имеющими сформированного спроса.
Как вы будете объяснять ценность нового функционального напитка клиенту, который никогда о нем не слышал и не планировал закупку?
Оценка способности кандидата самостоятельно выстраивать процессы с нуля.
Опишите ваш алгоритм действий в первый месяц работы: как вы будете приоритизировать сегменты (фитнес, HoReCa) и искать первые контакты?
Проверка готовности к переходу от личных продаж к управлению командой.
По каким критериям вы поймете, что модель продаж готова к масштабированию и пора нанимать первого подчиненного?
Оценка стрессоустойчивости и навыков работы с возражениями в холодном поиске.
Расскажите о самом сложном отказе в вашей практике B2B-продаж. Как вы с ним работали и к какому результату пришли?
Проверка навыков системного подхода к продажам.
Какие KPI и стандарты работы вы считаете ключевыми для отдела продаж в сегменте FMCG/ЗОЖ на этапе активного роста?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
