Руководитель отдела продаж (медицинские изделия)
Оценка ИИПривлекательная позиция в стабильной компании с 35-летней историей и собственным уникальным производством. Полностью «белый» доход и возможность карьерного роста до главы полноценного департамента делают вакансию отличным выбором для экспертов рынка MedTech.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена спецификой продукта (гомографты), необходимостью личного участия в продажах на старте и требованием обязательного опыта в медицине/фарме. Работа предполагает только очный формат и частые командировки.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии уровень дохода не указан, но для позиции РОПа в медтехе Санкт-Петербурга с учетом сложности продукта рыночные ожидания начинаются от 200-250 тысяч рублей (fix + KPI). Предложенные условия обсуждаются индивидуально, что позволяет кандидату претендовать на верхнюю границу рынка при наличии релевантного опыта.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
*🌀* Руководитель отдела продаж в компанию производителя медицинских изделий / Санкт-Петербургский банк гомографтов — производитель клапанов сердца из донорского материала. Компании около 35 лет, собственное производство в Петербурге, около 600 изделий в год.
Санкт-Петербург
Задачи
- найти экономически обоснованную и воспроизводимую модель продаж: на старте лично погрузиться в рынок и провести переговоры с ключевыми клиентами, чтобы проверить гипотезы;
- формировать стратегию развития продаж и анализировать потенциал рынка, клиентскую базу и точки роста;
- вести переговоры с ЛПР и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
- выстроить систему управления продажами: процессы, KPI, CRM, прогнозирование спроса;
- нанять и развивать команду КАМов, затем взять под управление полноценный отдел продаж, включая сервис;
- масштабировать продажи во взрослом направлении и адаптировать подходы для детской кардиохирургии.
Требования
- подтверждённый опыт личных B2B- или B2G-продаж сложных продуктов (опыт 3–6 лет);
- опыт руководителя отдела продаж с конкретными результатами управления;
- опыт найма, адаптации и обучения сотрудников, умение объяснить, за счёт чего росла их эффективность;
- умение анализировать воронку, проверять гипотезы и считать экономику продаж;
- готовность к регулярным командировкам по России и постоянной очной работе в Санкт-Петербурге;
- обязателен опыт продаж медизделий, фарммы или работы с клиниками, длинные сделки с многоэтапным согласованием.
Условия
- Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально;
- официальное оформление по ТК РФ с первого дня, весь доход, включая премии и командировочные, белый;
- офис в одном здании с производством (Уманский пер., 71, рядом с м. Ладожская), график 5/2, удалённого формата нет;
- возможность расти вместе с компанией и влиять на результат: от модели продаж до полноценного отдела.
Контакты
- ТГ Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- CRM
- Strategic Planning
- B2B Sales
- Market Analysis
- Sales Management
- KPI
- Team Management
- B2G Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики работы с государственными и частными клиниками в РФ.
Расскажите о вашем самом сложном кейсе в B2G или B2B продажах медизделий: как проходило согласование и кто были ключевые ЛПР?
Оценка способности кандидата не просто управлять, но и создавать стратегию.
Как бы вы подошли к поиску и проверке гипотез для новой модели продаж гомографтов в первые 3 месяца работы?
Проверка навыков формирования команды.
По каким критериям вы отбираете КАМов для работы со сложными медицинскими продуктами и как оцениваете их эффективность?
Оценка аналитических способностей.
Какие метрики в CRM вы считаете ключевыми для прогнозирования спроса на изделия с длительным циклом производства?
Проверка мотивации к очной работе и командировкам.
Готовы ли вы к интенсивному графику командировок и как вы планируете совмещать их с операционным управлением отделом в офисе?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
