Руководитель отдела продаж (РОП)
Оценка ИИИнтересная позиция для тех, кто хочет построить систему с нуля и влиять на продукт. Однако статус «отдела в единственном лице» предполагает очень высокую нагрузку и личную ответственность за все этапы продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена форматом «отдел в единственном лице», где от кандидата требуется одновременно быть стратегом и активным «хантером» на уровне первых лиц.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции РОПа в Москве в сфере недвижимости и IT, работающего в одиночку на старте, рыночный диапазон обычно составляет от 150 000 до 300 000 рублей (фикс + KPI). В вакансии зарплата не указана, но ожидания должны соответствовать высокому уровню ответственности за стратегию и личные продажи.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)*
ООО ЕГАС
В настоящий момент РОП (отдел в единственном лице)
Ключевые задачи
Стратегия выхода на рынок — сегментация клиентов по каждому продукту, оценка потенциала, определение лиц, принимающих решения, выбор приоритетных каналов и последовательности продаж.
Личное привлечение клиентов — формирование целевой базы, прямой выход на собственников, инвесторов, девелоперов и управляющие компании; инициирование встреч, сопровождение переговоров до подписания.
Упаковка предложения — разработка понятных коммерческих предложений и аргументов ценности совместно с командами управления недвижимостью и цифровых продуктов.
Система продаж — постановка этапов воронки в Битрикс24, критериев квалификации, причин отказов, правил ведения сделок и еженедельного прогноза.
Первая клиентская выручка — подготовка предложений, согласование коммерческих условий, заключение договоров; передача проданных услуг и проектов в исполнение.
Обратная связь рынку и продукту — сбор возражений клиентов, проверка цен, тарифов и форматов сотрудничества, рекомендации по адаптации предложения.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- CRM
- Negotiation
- B2B Sales
- Key Account Management
- Market Segmentation
- Bitrix24
- Sales Strategy Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков стратегического планирования и понимания рынка недвижимости.
Как вы планируете сегментировать базу девелоперов и инвесторов для наших цифровых продуктов в первый месяц работы?
Оценка опыта в сложных B2B продажах с длинным циклом сделки.
Расскажите о самом крупном контракте, который вы закрыли лично: как вы вышли на ЛПР и какие возражения преодолели?
Проверка технической грамотности в настройке CRM-систем.
Какие ключевые этапы воронки и метрики квалификации лидов вы считаете обязательными для внедрения в Битрикс24 в нашем сегменте?
Оценка способности работать в связке с продуктовой командой.
Как вы будете транслировать обратную связь от клиентов команде разработки, чтобы улучшить коммерческую привлекательность продукта?
Проверка навыков упаковки сложных услуг.
Какие аргументы ценности вы считаете наиболее весомыми при продаже услуг по управлению недвижимостью крупным УК?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
