РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ/HEAD OF SALES (В2B)
Оценка ИИПривлекательная вакансия для топ-менеджеров в сфере продаж с возможностью релокации или работы на международном рынке. Высокий балл за масштаб задач, работу в Дубае и современный стек (AI, автоматизация), однако отсутствие четких вилок по зарплате немного снижает прозрачность.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием глубокой экспертизы именно в международной логистике, опытом управления крупной командой (до 15 человек) и необходимостью владения современными AI-инструментами. Дополнительный фильтр — локация в Дубае или готовность к частым командировкам.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Head of Sales в Дубае в секторе логистики рыночный диапазон составляет от $6,000 до $10,000+ в месяц (фиксированная часть) плюс значительные бонусы от валовой прибыли. Предложение будет сильно зависеть от того, базируется ли кандидат в ОАЭ или работает удаленно из РФ.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔺*РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ/HEAD OF SALES (В2B)
Международная транспортно-экспедиторская компания, работающая на рынках Ближнего Востока, России, Европы и Азии
*📍*Dubai, UAE
*🔹*Обязанности:
Построить эффективную, управляемую и масштабируемую систему продаж международных логистических услуг, обеспечивающую устойчивый рост бизнеса и валовой прибыли.
Разработка и реализация стратегии активных В2В-продаж, развитие outbound-направления. Управление командой из 8-15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой. Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций.
Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок.
Использование Al-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж.
Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.
*🔹*Требования:
Подтверждённый опыт управления В2В-продажами и командами продавцов.
Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
Сильные компетенции в рipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды.
Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж.
Уверенное использование CRM и современных Al-инструментов в ежедневной работе.
Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом я бы сказала, must))
География и языки:
В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ),
русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка.
Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.
*🔹*Условия:
Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.
Если вы умеете выстраивать системные продажи в логистике, развивать сильные команды и превращать коммерческую стратегию в измеримый финансовый результат - будем рады знакомству.
Контакты:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Logistics
- Freight Forwarding
- Sales Management
- CRM
- Pipeline Management
- Sales Analytics
- Forecasting
- Artificial Intelligence
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка построения процессов с нуля и масштабирования.
Опишите ваш опыт построения системы активных продаж (outbound) в логистике: с какими сложностями вы столкнулись и каких результатов достигли?
Оценка аналитических способностей и владения инструментами управления продажами.
Как вы выстраиваете работу с воронкой продаж и прогнозированием (forecasting)? Какие метрики для вас являются ключевыми?
Проверка соответствия современным технологическим требованиям вакансии.
Какие конкретно AI-инструменты вы использовали в своей практике для повышения эффективности отдела продаж?
Оценка лидерских качеств и стиля управления.
Как вы подходите к обучению и мотивации команды из 10+ человек? Приведите пример, когда ваше наставничество помогло менеджеру закрыть сложную сделку.
Проверка отраслевой экспертизы.
В чем, по вашему мнению, заключается специфика B2B-продаж логистических услуг на рынках Ближнего Востока по сравнению с РФ или Европой?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
