- Страна
- США
Sales Director, Media & Entertainment
Оценка ИИПривлекательная позиция для топовых сейлз-менеджеров с амбициозными целями и возможностью работать удаленно. Высокий уровень ответственности компенсируется масштабом сделок и работой в крупной международной компании, однако отсутствие четких данных по зарплате в описании требует уточнения на берегу.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена экстремально высокими требованиями к годовым квотам ($10-15 млн) и необходимостью иметь обширную сеть контактов в узкой нише Media & Entertainment. Роль требует сочетания навыков агрессивного поиска клиентов («хантера») и глубокого понимания ИТ-консалтинга.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУказанные в требованиях квоты ($10-15 млн) соответствуют позициям уровня Sales Director в США с базовым окладом выше среднего по рынку и значительной бонусной частью. Рыночные оценки для таких ролей в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе обычно начинаются от $180,000 фикса плюс OTE (On-Target Earnings), достигающие $350,000+.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Job Description
Job Title: Sales Director, Media & Entertainment
Job Location: Remote (preferred New York or LA)
Job Description: This Sales Director role is for an experienced & daring sales hunter; the main responsibility includes individually sourcing and selling new business for Encora in the Media & Entertainment Vertical
KEY RESPONSIBILITIES:
- Accountable for driving profitable top line growth (booking and revenue) for the Media & Entertainment (Digital Media, TV, Broadcasting, Film, Music, Gaming, and Advertisement) Vertical.
- Direct, hands-on, sales responsibility to drive growth in new logos for the portfolio. Assist with executive client interactions as needed.
- Participate in and contribute to pipeline review calls and assist industry leader in budgeting and forecasting.
- Individually develop new business in the Media & Entertainment vertical and be the primary sales lead on identified transactions, while leveraging Encora’s subject matter experts and executives, as needed.
- Originate and qualify leads via multiple means such as networking, social media, events and/or other sources, and develop relationships with senior executives within targeted accounts.
Required Skills:
- 10+ years’ experience in business development roles in enterprise sales of IT and business-related services.
- This is a hybrid role “hunter” and “account manager” more focused on hunting. Qualified candidates must provide examples of their ability to generate and close their own leads with companies in Media & Entertainment.
- A well-documented track record of achieving individual annual sales quotas of $ 10M-$15M/year and recent experience selling consulting services engagements in the $2M – $10M range.
- Ability to travel extensively as required.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- Business Development
- IT Services Sales
- Account Management
- Lead Generation
- Consulting Sales
- Media & Entertainment Industry Knowledge
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального опыта и связей в целевой индустрии.
Расскажите о вашем самом крупном контракте в сфере Media & Entertainment: как вы вышли на клиента и какие этапы цикла продаж были наиболее сложными?
Вакансия требует выполнения квоты в $10-15 млн, что является очень высоким показателем.
Какова была ваша средняя воронка продаж за последние три года и как вы планируете достичь целевых показателей в $10-15 млн в Encora?
Роль подразумевает самостоятельный поиск лидов.
Какие стратегии «охоты» (hunting) вы считаете наиболее эффективными для привлечения C-level руководителей в сегментах стриминга и гейминга?
Продажа консалтинговых услуг требует глубокого понимания технологий.
Как вы подходите к продаже сложных ИТ-решений, когда клиент не до конца понимает технические выгоды, а ориентирован только на бизнес-результат?
Работа предполагает взаимодействие с экспертами внутри компании.
Опишите ваш опыт работы с Subject Matter Experts (SME) в процессе подготовки тендерных предложений: как вы распределяете роли?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
