- Страна
- США
- Зарплата
- от 90 000 $
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Senior Account Executives
Оценка ИИПривлекательная позиция в растущем секторе кибербезопасности с прозрачной структурой дохода (оклад + комиссия). Работа в Бостоне в известной компании с сильной корпоративной культурой, хотя гибридный график и командировки подойдут не всем.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня экспертизы в активных продажах (outside sales) и умения общаться с C-level руководителями на технические темы. Необходимость частых командировок (30-40%) и строгие KPI по активности добавляют сложности.
Анализ зарплаты
Оценка ИИБазовая зарплата в $90,000 находится на нижней границе рыночного диапазона для Senior-позиций в Бостоне, однако совокупный доход с учетом комиссий может значительно превышать средние показатели по рынку. В данном регионе для опытных SAE в сфере ИТ-консалтинга и ИБ нормальным считается базовый оклад $100k-120k.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Senior Account Executive position at IANS. With over five years of experience in enterprise sales and a proven track record of exceeding quotas, I am confident in my ability to drive revenue growth and engage C-level executives within the information security landscape. My background in managing full-lifecycle sales activities and my passion for technical decision support align perfectly with the goals of your Enterprise sales team.
I am particularly drawn to IANS's values of grit, initiative, and curiosity. Throughout my career, I have demonstrated the ability to facilitate complex technical conversations and build lasting professional networks. I am eager to bring my process-oriented approach and high energy to your Boston-based team, contributing to both the company's sales targets and its collaborative culture.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в ians уже сейчас
Присоединяйтесь к команде IANS в Бостоне и станьте ключевым игроком в сфере продаж решений для информационной безопасности корпоративного уровня!
Описание вакансии
SENIOR ACCOUNT EXECUTIVES - ENTERPRISE
*this role requires 3 days on site in Boston, MA*
$90,000 + commissions
Position Description
IANS is seeking multiple Senior Account Executives (SAE) to join our Enterprise sales team. The SAE will be responsible for generating new End User Decision Support (EUDS) business in a specified metro region. The ideal candidate is a top producer with outside sales experience and demonstrated ability to engage C-level executives in highly technical conversations. Key traits include team-focused, interest in information security, and a passion for learning.
The SAE will possess skills and work ethic aligned with our values of grit, results, initiative, passion, positivity, teamwork and curiosity.
Core Responsibilities
- Drive sales revenue for assigned accounts
- Execute full-lifecycle sales activities to close new business and exceed goals
- Consistently achieve activity, performance and results KPIs
- Facilitate technical conversations with prospects and subject matter experts (Faculty) at IANS Forums, CISO Roundtables and Technical Symposiums
- Contribute to the IANS sales team and company culture
- Travel to visit prospects and attend IANS events (approximately 30-40%)
Candidate Profile and Qualifications
The qualified SAE candidate will have 5+ years of experience and a proven track record exceeding sales goals. We are targeting individuals who demonstrate strong competency in the following areas:
- Executive level communication and presentation skills
- Experience generating discovery meetings with target account
- Process orientation
- Interest in information security and complex technical content
- Highly motivated and able to thrive in a quota-driven environment
- Strong sense of professional accountability and integrity
- High level of energy, effective time management skills and a sense of urgency
- Established ability in building social network
- Strong team and collaborative orientation
- Confident but takes a humble approach in working with peers and teammates
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Enterprise Sales
- Outside Sales
- Lead Generation
- Account Management
- Information Security
- Presentation Skills
- CRM
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы с крупными корпоративными клиентами и понимания цикла сделки.
Опишите ваш самый успешный опыт закрытия сделки на уровне Enterprise: как вы вышли на ЛПР и какие возражения преодолели?
Вакансия требует участия в технических симпозиумах и круглых столах.
Как вы готовитесь к техническим дискуссиям с экспертами и CISO, если продукт или тема для вас относительно новы?
Роль предполагает 30-40% командировок и активный поиск.
Как вы расставляете приоритеты в своем рабочем графике, чтобы поддерживать высокую активность продаж при частом нахождении в разъездах?
Важно соответствие корпоративным ценностям (grit, initiative).
Приведите пример ситуации, когда сделка казалась безнадежной, но благодаря вашему упорству (grit) её удалось довести до конца.
Оценка навыков лидогенерации и назначения встреч.
Какую стратегию вы используете для назначения первичных встреч (discovery meetings) с руководителями из списка целевых аккаунтов?
Похожие вакансии
Старший менеджер по развитию рекламных агентств
Senior Sales Manager (B2B / International Markets)
Старший менеджер по развитию клиентов
Старший менеджер по развитию клиентов
Senior Manager, Deal Desk
Senior Manager of Business Development
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США
- Зарплата
- от 90 000 $