- Страна
- США
- Зарплата
- от 90 000 $
Senior Account Executives
Оценка ИИПривлекательная позиция в растущем секторе кибербезопасности с прозрачной структурой дохода (оклад + комиссия). Работа в Бостоне в известной компании с сильной корпоративной культурой, хотя гибридный график и командировки подойдут не всем.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня экспертизы в активных продажах (outside sales) и умения общаться с C-level руководителями на технические темы. Необходимость частых командировок (30-40%) и строгие KPI по активности добавляют сложности.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИБазовая зарплата в $90,000 находится на нижней границе рыночного диапазона для Senior-позиций в Бостоне, однако совокупный доход с учетом комиссий может значительно превышать средние показатели по рынку. В данном регионе для опытных SAE в сфере ИТ-консалтинга и ИБ нормальным считается базовый оклад $100k-120k.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
SENIOR ACCOUNT EXECUTIVES - ENTERPRISE
*this role requires 3 days on site in Boston, MA*
$90,000 + commissions
Position Description
IANS is seeking multiple Senior Account Executives (SAE) to join our Enterprise sales team. The SAE will be responsible for generating new End User Decision Support (EUDS) business in a specified metro region. The ideal candidate is a top producer with outside sales experience and demonstrated ability to engage C-level executives in highly technical conversations. Key traits include team-focused, interest in information security, and a passion for learning.
The SAE will possess skills and work ethic aligned with our values of grit, results, initiative, passion, positivity, teamwork and curiosity.
Core Responsibilities
- Drive sales revenue for assigned accounts
- Execute full-lifecycle sales activities to close new business and exceed goals
- Consistently achieve activity, performance and results KPIs
- Facilitate technical conversations with prospects and subject matter experts (Faculty) at IANS Forums, CISO Roundtables and Technical Symposiums
- Contribute to the IANS sales team and company culture
- Travel to visit prospects and attend IANS events (approximately 30-40%)
Candidate Profile and Qualifications
The qualified SAE candidate will have 5+ years of experience and a proven track record exceeding sales goals. We are targeting individuals who demonstrate strong competency in the following areas:
- Executive level communication and presentation skills
- Experience generating discovery meetings with target account
- Process orientation
- Interest in information security and complex technical content
- Highly motivated and able to thrive in a quota-driven environment
- Strong sense of professional accountability and integrity
- High level of energy, effective time management skills and a sense of urgency
- Established ability in building social network
- Strong team and collaborative orientation
- Confident but takes a humble approach in working with peers and teammates
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Enterprise Sales
- Outside Sales
- Lead Generation
- Account Management
- Information Security
- Presentation Skills
- CRM
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы с крупными корпоративными клиентами и понимания цикла сделки.
Опишите ваш самый успешный опыт закрытия сделки на уровне Enterprise: как вы вышли на ЛПР и какие возражения преодолели?
Вакансия требует участия в технических симпозиумах и круглых столах.
Как вы готовитесь к техническим дискуссиям с экспертами и CISO, если продукт или тема для вас относительно новы?
Роль предполагает 30-40% командировок и активный поиск.
Как вы расставляете приоритеты в своем рабочем графике, чтобы поддерживать высокую активность продаж при частом нахождении в разъездах?
Важно соответствие корпоративным ценностям (grit, initiative).
Приведите пример ситуации, когда сделка казалась безнадежной, но благодаря вашему упорству (grit) её удалось довести до конца.
Оценка навыков лидогенерации и назначения встреч.
Какую стратегию вы используете для назначения первичных встреч (discovery meetings) с руководителями из списка целевых аккаунтов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
