- Страна
- Россия
Senior IT Sales Manager
Оценка ИИПривлекательная вакансия для опытных сейлзов: есть поддержка лидогенерации, удаленный формат и работа на международном рынке, однако требуется высокая техническая экспертиза.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокого понимания технической части (Legacy Modernization) и опытом работы с крупными чеками и топ-менеджментом (CTO, CIO).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУказанная роль Senior уровня на международном рынке ИТ-аутсорсинга обычно предполагает окладную часть и значительные бонусы от продаж, что в сумме соответствует рыночным ожиданиям для опытных специалистов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Контакты для отклика
Откройте контакты, указанные в вакансии.
Описание вакансии
#ITSales#RemoteJobs#ITOutsourcing#AccountExecutive#BDM
Hi colleagues!
I am looking for a **Senior IT Sales Manager
This is a full-cycle sales role.**
Lead generation is handled by our team, so your focus will be on working with interested prospects, running discovery calls, preparing proposals, negotiating commercial terms and closing deals.
You'll work closely with our delivery team throughout the sales process. Since our core focus is on complex code modernization and language migration, understanding software development services and being comfortable discussing technical topics with clients is essential for success in this role.
Other info:
Location: Physically located and tax-registered anywhere except Russia and Belarus.
Type of work: Remote / B2B contract.
Requirements:
3+ years of experience in selling IT outsourcing or custom software development services (experience with Legacy Modernization, migration, or complex refactoring projects is highly preferred).
Proven track record of navigating complex B2B sales cycles involving multiple stakeholders (CTO, CIO, Procurement) with mid-to-high average contract values.
Understand how software development projects are delivered and can confidently discuss technical topics with clients and engineers. You must possess strong technical literacy to grasp legacy vs. modern tech stacks and translate client requirements into commercial opportunities.
Solid understanding of IT service financial models, including Fixed Price (for discovery/audits) and Time & Materials (T&M).
Have managed the full sales cycle from discovery to close.
Speak English and Russian fluently.
Feel free to contact me for details via Telegram: Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- IT Outsourcing
- B2B Sales
- Legacy Modernization
- Software Development Services
- Account Management
- Negotiation
- Lead Generation
- English
- Russian
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики основного продукта компании.
Расскажите о вашем самом сложном кейсе по продаже услуг модернизации legacy-систем или миграции кода.
Оценка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Как вы выстраиваете коммуникацию, если в процессе принятия решения участвуют одновременно CTO и отдел закупок с разными приоритетами?
Проверка финансовой грамотности в ИТ-услугах.
В каких случаях вы бы рекомендовали клиенту модель Fixed Price вместо Time & Materials для проектов аудита?
Оценка технической подкованности.
Как вы объясняете клиенту бизнес-ценность перехода с устаревшего стека технологий на современный?
Проверка навыков работы с возражениями.
С какими типичными возражениями вы сталкиваетесь при продаже услуг аутсорсинга и как вы их отрабатываете?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
