- Страна
- Израиль
SMB Account Manager
Оценка ИИJFrog — это престижная международная компания с сильным брендом в сфере DevOps. Вакансия предлагает структурированное обучение (2 недели онбординга) и работу с востребованным технологическим стеком, что отлично подходит для развития карьеры в Sales/Account Management.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует 2+ лет опыта в продажах подписок и SaaS, а также свободного владения английским языком. Основная сложность заключается в необходимости управлять полным циклом продаж и глубоко понимать метрики использования продукта для выявления возможностей расширения.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата для Account Manager в Израиле сильно зависит от бонусной части (OTE). Указанные рыночные оценки соответствуют уровню Middle-специалиста в международной продуктовой компании в регионе Тель-Авива.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
\* This is a hybrid position. Workdays are Monday to Friday.
At JFrog, we’re reinventing DevOps to help the world’s greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit and just all-around great people. Here, if you’re willing to do more, your career can take off. And since software plays a central role in everyone’s lives, you’ll be part of an important mission. Thousands of customers, including 75% of the Fortune 100, trust JFrog to manage, accelerate, and secure their software delivery from code to production -- a concept we call “liquid software.” Wouldn't it be amazing if you could join us in our journey?
At JFrog’s Sales Onboarding program, a 2 weeks professional on-boarding program, you will learn from our professionals all about JFrog and the DevOps industry, JFrog’s products and offerings, Sales tools, methods and processes and experience hands-on sales training. As a JFrog Account Manager, you have the opportunity to join an A team making a strong impact on JFrog’s continued growth by new customer acquisitions. The passion for building relationships will be your driving force. Are you ready to take the leap?
As an SMB Account Manager in JFrog you will…
- Develop long-term customer relationships, while promoting retention and loyalty
- Manage new logos as well as expansion opportunities and renewals process for portfolio of customers
- Manage expansion opportunities and renewals process for portfolio of customers
- Analyze usage metrics to understand customers’ usage of JFrog’s product (evaluate product adoption)
- Contact customers throughout the life cycle to identify potential growth opportunities
- Maintain long-term account health and relationships; Work with customers to ensure satisfaction and happiness
- Drive product adoption, share best practices and implement growth and optimization strategies for maximum value and success
- Use salesforce.com and another sales enablement tools
To be an SMB Account Manager in JFrog you need…
- 2+ years of experience in subscription sales role
- Experience in managing and owning the full sale cycle from lead to close
- SaaS experience strongly preferred
- Quota carrying experience
- Bachelor’s degree or equivalent
- Experience with Salseforce - advantage
- Fluent English – Mandatory (read/write/speak)
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Salesforce
- SaaS
- Account Management
- Subscription Sales
- DevOps
- Sales Enablement Tools
- Customer Relationship Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта работы с ключевым инструментом, указанным в вакансии.
Расскажите о вашем опыте работы в Salesforce: как вы использовали систему для управления воронкой продаж и анализа клиентской базы?
Вакансия ориентирована на SMB сегмент, где важна эффективность и удержание.
Как вы подходите к управлению портфелем SMB клиентов, чтобы сбалансировать работу над новыми сделками и продление существующих контрактов?
JFrog делает упор на 'liquid software' и адаптацию продукта.
Приведите пример, когда анализ метрик использования продукта помог вам выявить возможность для допродажи (upsell) или предотвратить отток клиента.
Роль предполагает выполнение плановых показателей.
Опишите случай, когда вы столкнулись с трудностями при выполнении квоты. Какие шаги вы предприняли, чтобы исправить ситуацию?
Проверка навыков ведения переговоров и закрытия сделок.
Как вы работаете с возражениями клиентов на этапе закрытия сделки в модели подписки (SaaS)?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
