- Страна
- Израиль
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
SMB Account Manager
Оценка ИИJFrog — это престижная международная компания с сильным брендом в сфере DevOps. Вакансия предлагает структурированное обучение (2 недели онбординга) и работу с востребованным технологическим стеком, что отлично подходит для развития карьеры в Sales/Account Management.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует 2+ лет опыта в продажах подписок и SaaS, а также свободного владения английским языком. Основная сложность заключается в необходимости управлять полным циклом продаж и глубоко понимать метрики использования продукта для выявления возможностей расширения.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата для Account Manager в Израиле сильно зависит от бонусной части (OTE). Указанные рыночные оценки соответствуют уровню Middle-специалиста в международной продуктовой компании в регионе Тель-Авива.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the SMB Account Manager position at JFrog. With over two years of experience in subscription-based SaaS sales and a proven track record of managing the full sales cycle from lead to close, I am confident in my ability to drive growth and foster long-term loyalty within your SMB customer base. My background in analyzing usage metrics to identify expansion opportunities aligns perfectly with JFrog's mission to deliver 'liquid software' and ensure maximum product adoption.
I am particularly drawn to JFrog's reputation for innovation and its impressive client roster, including the majority of the Fortune 100. Having worked extensively with Salesforce and other sales enablement tools, I am prepared to hit the ground running and contribute to the team's success. I look forward to the possibility of bringing my passion for building customer relationships and my quota-carrying experience to your dynamic sales team in Israel.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в jfrog уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру индустрии DevOps и помогите 75% компаний из списка Fortune 100 ускорить доставку ПО!
Описание вакансии
\* This is a hybrid position. Workdays are Monday to Friday.
At JFrog, we’re reinventing DevOps to help the world’s greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit and just all-around great people. Here, if you’re willing to do more, your career can take off. And since software plays a central role in everyone’s lives, you’ll be part of an important mission. Thousands of customers, including 75% of the Fortune 100, trust JFrog to manage, accelerate, and secure their software delivery from code to production -- a concept we call “liquid software.” Wouldn't it be amazing if you could join us in our journey?
At JFrog’s Sales Onboarding program, a 2 weeks professional on-boarding program, you will learn from our professionals all about JFrog and the DevOps industry, JFrog’s products and offerings, Sales tools, methods and processes and experience hands-on sales training. As a JFrog Account Manager, you have the opportunity to join an A team making a strong impact on JFrog’s continued growth by new customer acquisitions. The passion for building relationships will be your driving force. Are you ready to take the leap?
As an SMB Account Manager in JFrog you will…
- Develop long-term customer relationships, while promoting retention and loyalty
- Manage new logos as well as expansion opportunities and renewals process for portfolio of customers
- Manage expansion opportunities and renewals process for portfolio of customers
- Analyze usage metrics to understand customers’ usage of JFrog’s product (evaluate product adoption)
- Contact customers throughout the life cycle to identify potential growth opportunities
- Maintain long-term account health and relationships; Work with customers to ensure satisfaction and happiness
- Drive product adoption, share best practices and implement growth and optimization strategies for maximum value and success
- Use salesforce.com and another sales enablement tools
To be an SMB Account Manager in JFrog you need…
- 2+ years of experience in subscription sales role
- Experience in managing and owning the full sale cycle from lead to close
- SaaS experience strongly preferred
- Quota carrying experience
- Bachelor’s degree or equivalent
- Experience with Salseforce - advantage
- Fluent English – Mandatory (read/write/speak)
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Salesforce
- SaaS
- Account Management
- Subscription Sales
- DevOps
- Sales Enablement Tools
- Customer Relationship Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта работы с ключевым инструментом, указанным в вакансии.
Расскажите о вашем опыте работы в Salesforce: как вы использовали систему для управления воронкой продаж и анализа клиентской базы?
Вакансия ориентирована на SMB сегмент, где важна эффективность и удержание.
Как вы подходите к управлению портфелем SMB клиентов, чтобы сбалансировать работу над новыми сделками и продление существующих контрактов?
JFrog делает упор на 'liquid software' и адаптацию продукта.
Приведите пример, когда анализ метрик использования продукта помог вам выявить возможность для допродажи (upsell) или предотвратить отток клиента.
Роль предполагает выполнение плановых показателей.
Опишите случай, когда вы столкнулись с трудностями при выполнении квоты. Какие шаги вы предприняли, чтобы исправить ситуацию?
Проверка навыков ведения переговоров и закрытия сделок.
Как вы работаете с возражениями клиентов на этапе закрытия сделки в модели подписки (SaaS)?
Похожие вакансии
Account Manager, Personal Finance
Account Manager
Account Manager, UAE
Enterprise Account Executive (Cyber)
Enterprise Account Executive
Enterprise Account Executive, Growth
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- Израиль