Solution Sales Manager (Data & AI)
Оценка ИИПривлекательная позиция в глобальной компании с конкурентной заработной платой и фокусом на передовые технологии (AI/Data).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокого понимания технологий AI и Data, а также 5-летнего опыта в сложных B2B продажах, что делает порог входа достаточно высоким.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая зарплата в 1 000 000 – 1 200 000 KZT NET находится на уровне выше среднего для рынка Алматы для опытных менеджеров по продажам в ИТ-секторе.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Solution Sales Manager (Data & AI)
Antal Kazakhstan
1,000,000 to 1,200,000 KZT NET per month
Almaty
A global provider of digital transformation and information security solutions. Develop Data & AI sales in a new strategic business area.
Responsibilities:
• Generate demand and sell Data & AI solutions to existing and prospective clients.
• Engage stakeholders to identify needs, develop use cases, and establish business value.
• Coordinate presales and delivery teams, lead presentations and discovery, and prepare proposals.
• Manage the sales cycle, pipeline, contracts, and revenue and margin targets.
Requirements:
• 5+ years of B2B IT solution or services sales, including complex projects.
• Understand AI and data use cases and ROI; have foundational knowledge of AI, data platforms, or analytics.
• Ability to engage business and technical stakeholders, qualify opportunities, negotiate, and prepare proposals.
• English sufficient for documentation and presentations.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Artificial Intelligence
- Data Analytics
- Solution Selling
- Business Development
- Negotiation
- Presales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата объяснять сложные технологические выгоды на языке бизнеса.
Как вы объясняете бизнес-ценность и окупаемость (ROI) внедрения AI-решений клиенту, который далек от технологий?
Оценка опыта работы с длинными и сложными циклами продаж в ИТ.
Опишите ваш самый сложный кейс продажи ИТ-решения: с какими препятствиями вы столкнулись и как их преодолели?
Проверка навыков взаимодействия с техническими специалистами для подготовки оффера.
Как вы выстраиваете работу с пресейл-командой и техническими экспертами при подготовке тендерного предложения?
Оценка понимания рынка и умения находить новые возможности.
Какие сценарии использования (use cases) данных и ИИ вы считаете наиболее перспективными для рынка Казахстана в ближайшие два года?
Проверка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Расскажите о вашем опыте ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) уровня C-level.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
