シニアアカウントマネージャー / Sr. Account Manager (Japan Strategic Accounts)

Описание вакансии

Why PlayStation?

PlayStation isn’t just the Best Place to Play — it’s also the Best Place to Work. Today, we’re recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including PlayStation®5, PlayStation®4, PlayStation®VR, PlayStation®Plus, acclaimed PlayStation software titles from PlayStation Studios, and more.

PlayStation also strives to create an inclusive environment that empowers employees and embraces diversity. We welcome and encourage everyone who has a passion and curiosity for innovation, technology, and play to explore our open positions and join our growing global team.

The PlayStation brand falls under Sony Interactive Entertainment, a wholly-owned subsidiary of Sony Group Corporation.

【組織・職場紹介 / About Team and Organization】

本ポジションは、PlayStation向けゲームソフトウェアを開発・販売するパートナー企業とのビジネス窓口を担う組織に所属します。北米・欧州のグローバルリーダーシップのもと、世界中の大手ゲームパブリッシャーおよびデベロッパーと連携し、社内外を横断した調整・推進を行い、パートナーおよびPlayStation双方のビジネス成長を支えています。

米国・欧州（イギリス）・日本・アジアそれぞれにアカウントマネージャーを配置し、本社および各地域ブランチとの連携、商談・交渉・戦略説明、グローバルリーダーシップへのレポーティングを担っています。組織全体ではマネジメントを含め約40名が在籍しています。

本ポジションでは、日本の大手パートナー企業（例：CAPCOM、SQUARE ENIX等）とのビジネス窓口全般を担当します（担当アカウントは入社後に決定）。PS Storeでのセール施策、パッケージ製造に関する調整、グローバル市場を見据えた販売・マーケティング戦略立案など、幅広いテーマに関与します。

技術的な検討は各専門部署が担いますが、アカウントマネージャーは最初のコンタクトポイントとして課題を整理し、社内関連部署を巻き込みながら契約締結・施策実行までを主導します。3rd PartyビジネスにおけるKPIマネジメントにも関与し、売上最大化と長期的なパートナー成長を推進します。

【職務内容 / Job Responsibility】

・国内ゲームソフトウェアパートナーとのリレーションシップマネジメント

・取引先ニーズとSIE目標の合致点を見極め、社内外関係者を巻き込みながらプロジェクトを主導

・PlayStation向けゲームタイトルの誘致および契約推進

・パートナーに対するPlayStationビジネス機会の提案・拡大

・グローバルチームおよび関連部署と連携し、タイトルの確実な発売と売上最大化を実現

・年間アカウントプランの策定・実行および商業ビジネスのリード

・担当パートナーのビジネス健全性（KPI）に対する責任

・年間予算編成および四半期予測の主導

・JBR／JBP、パフォーマンスレビュー、ライフサイクル計画等のビジネスセッションの企画・実行

・市場動向・消費者需要を踏まえたアカウント戦略の調整

・Salesforceを活用したCRM管理およびパイプライン追跡

【応募資格（必須要件）/ Must Requirements】

・法人営業経験5年以上

・論理的思考力および課題解決力

・高いコミュニケーション能力およびステークホルダーマネジメント力

・戦略的プランニング力と実行力

・変化の多い環境への適応力

・チームワークと主体性を両立できること

・日本語：ネイティブレベル（商談・交渉・資料作成が可能なレベル）

・英語：日常会話レベル以上（Writing・Speakingともに業務使用可能）

【歓迎スキル・経験 / Nice to Have】

・ビジネスレベルの英語力（議論や発信を積極的に行える姿勢）

・ゲーム／エンタテインメント業界またはIT業界での業務経験（3年以上）

・クライアントリレーションおよびビジネス推進経験

・ゲームビジネスに関する知識

・データ分析力（インサイト抽出および商談活用）

【求める人物像 / Ideal Candidate Profile】

・パートナー企業と長期的な信頼関係を構築できる方

・売上最大化に向け主体的に戦略を描き、やり切れるオーナーシップを持つ方

・社内外の関係者を巻き込み、合意形成をリードできる方

・変化の多い環境でも柔軟かつ前向きに挑戦できる方

・ゲームおよびエンタテインメントビジネスに強い関心をお持ちの方

Equal Opportunity Statement:

Sony is an Equal Opportunity Employer. All persons will receive consideration for employment without regard to gender (including gender identity, gender expression and gender reassignment), race (including colour, nationality, ethnic or national origin), religion or belief, marital or civil partnership status, disability, age, sexual orientation, pregnancy or maternity, trade union membership or membership in any other legally protected category.

We strive to create an inclusive environment, empower employees and embrace diversity. We encourage everyone to respond.

PlayStation is a Fair Chance employer and qualified applicants with arrest and conviction records will be considered for employment.