- Страна
- Япония
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Team Manager, Partner Sales
Оценка ИИПозиция в компании-лидере рынка с сильным брендом и четкой миссией. Роль предлагает высокий уровень ответственности и возможность влиять на стратегию развития бизнеса в Японии, однако требует исключительного набора компетенций.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием более 10 лет опыта в партнерских продажах в иностранных ИТ-компаниях и наличием управленческого опыта. Также необходим высокий уровень английского языка (TOEIC 800+) и глубокое понимание японской экосистемы партнеров.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата для данной руководящей позиции в Токио соответствует верхнему сегменту рынка для иностранных ИТ-компаний (Gaishikei). Указанный диапазон отражает рыночные стандарты для менеджеров с опытом более 10 лет в секторе SaaS/Enterprise Software.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Team Manager, Partner Sales position at Box Japan. With over a decade of experience in partner sales within the enterprise software sector and a proven track record of leading high-performing teams, I am confident in my ability to drive Box's channel strategy to new heights. My deep understanding of the Japanese partner ecosystem, combined with my experience in collaborating with high-touch sales teams, aligns perfectly with the requirements of this role.
Throughout my career, I have successfully developed and executed strategic business plans with key partners, consistently exceeding revenue targets and fostering long-term executive relationships. I am particularly drawn to Box's mission to power how the world works together and am eager to leverage my leadership skills to mentor the team and enhance our collaboration across departments like Marketing and Customer Success. My proficiency in English and extensive experience with SaaS solutions further position me to contribute effectively to Box's global and local objectives.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в boxinc уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру рынка облачного управления контентом и возглавьте развитие партнерской сети Box в Японии!
Описание вакансии
WHAT IS BOX?
Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。
私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。
Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box Japanは2013年8月に設立以降、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。
このポジションでは日本のチャネルセールスチームのリーダーとして、指導的な立場でセールス活動に専念していただくことができます。
WHAT YOU'LL DO
- 主要パートナーとの年間 / 四半期におけるビジネスプランのレビューと策定指導
- 主要パートナーとのマネジメントレベルのリレーション強化
- 部内メンバーの指導、育成（マネジメント業務）
- 他部門（営業、事業開発、マーケティング、カスタマーサクセスなど）のマネジメントやエグゼクティブと連携し、日本でのパートナービジネスを更に拡大するための提案と実行
- 日本におけるパートナービジネスを分析し、パートナーのパフォーマンス最大化に向けての適切な提案、チームの指導、他部門との連携を行う
WHO YOU ARE
- 外資系IT企業における10年以上のパートナーセールスとしての経験
- パートナーセールスチームの管理職としての経験
- ハイタッチセールスとの連携によって売上最大化を目的とした活動を行なった経験
- 日本のパートナーエコシステムに関する深い理解
- 複数のステークホルダーと協業し、パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
- セールスのプロセスやオペレーション、購買サイクルを熟知していること
- Enterprise Software 関連製品の経験（SaaS経験（尚可））
- 英語力（TOEIC 800点+レベル）
- Box Userであること（尚可）
EQUAL OPPORTUNITY
本ポジションに興味があるけれども、条件を満たしているか不安 という方は、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Diversity & Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。ご応募に際する個人情報の保護については、当社のPersonnel Privacy Noticeをご確認ください。
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Stakeholder Management
- Strategic Planning
- SaaS
- Business Development
- Sales Management
- Enterprise Software
- Channel Management
- Partner Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта управления и развития талантов в контексте партнерских продаж.
Расскажите о вашем опыте руководства командой партнерских продаж: как вы подходите к обучению и повышению эффективности своих сотрудников?
Оценка стратегического мышления и умения работать с ключевыми партнерами.
Как вы выстраиваете процесс ежеквартального планирования с ключевыми партнерами для обеспечения стабильного роста?
Проверка навыков кросс-функционального взаимодействия, критически важного для этой роли.
Приведите пример, когда вам приходилось координировать действия между отделами продаж, маркетинга и Customer Success для реализации крупного партнерского проекта.
Оценка понимания специфики японского рынка.
Какие уникальные особенности японской партнерской экосистемы вы считаете наиболее важными для успеха SaaS-решения, такого как Box?
Проверка умения работать в связке с прямыми продажами.
Как вы обеспечиваете эффективное взаимодействие между партнерским каналом и отделом прямых продаж (High-touch sales) для максимизации выручки?
Похожие вакансии
Head of Sales / РОП
Head of Sales/РОП
Начальник отдела продаж (Head of Sales)
Руководитель направления продаж
Руководитель по развитию В2В SaaS (запуск направления)
Head of Sales (B2B)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- Япония