- Страна
- Россия
Заместитель руководителя продаж в направление B2B
Оценка ИИВкусВилл — сильный бренд с развитой корпоративной культурой, а B2B-направление является перспективным вектором роста. Вакансия предлагает отличные возможности для реализации управленческого потенциала в крупной и стабильной компании.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не просто административного управления, а глубокого погружения в методологию продаж (Solution Selling, JTBD) и активного наставничества. Высокая планка ожиданий по качеству работы с воронкой и личный опыт разбора сделок делают позицию сложной, но интересной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиции заместителя руководителя B2B-продаж в Москве в компаниях уровня ВкусВилла рыночный диапазон составляет от 180 000 до 280 000 рублей (gross) плюс бонусная часть. Итоговый доход сильно зависит от выполнения KPI по объему продаж и качеству воронки.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ПРОМЫШЛЕННЫЙ СОЮЗ в ТГ https://t.me/psoyuz
ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРОДАЖ в направление B2B ВкусВилла
Чем предстоит заниматься:
Управлять командой из 5–10 менеджеров.
Регулярно разбирать сделки: статус, причины остановки, следующие шаги.
Следить за качеством и дисциплиной воронки.
Анализировать конверсии и находить реальные точки потерь.
Обучать менеджеров выявлению потребности и работе в логике solution selling.
Что важно:
Опыт руководства командой продаж 5–10 человек.
Вы лично разбирали сделки с менеджерами, а не только контролировали отчётность.
Есть опыт адаптации и вывода новичков на результат.
Опыт Solution Selling / JTBD будет преимуществом.
ТГ Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Sales Management
- Solution Selling
- Jobs to be Done (JTBD)
- Sales Funnel Optimization
- Team Leadership
- Coaching
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка практического опыта управления воронкой и умения находить узкие места.
Расскажите о случае, когда вы проанализировали воронку продаж и обнаружили системную проблему. Какие шаги вы предприняли для её решения?
Оценка навыков наставничества и владения методологией Solution Selling.
Как вы обучаете менеджеров выявлять истинные потребности клиента в рамках концепции Solution Selling? Приведите пример из практики.
Проверка способности кандидата глубоко погружаться в процессы, а не только смотреть на цифры.
Как именно вы проводите разбор сделок с менеджерами? На какие ключевые моменты обращаете внимание в первую очередь?
Оценка опыта адаптации персонала.
Опишите ваш процесс вывода нового менеджера на целевые показатели. Какие метрики вы используете для контроля прогресса на этапе адаптации?
Проверка понимания специфики B2B-рынка и методологии JTBD.
Как вы применяете подход Jobs to be Done (JTBD) для сегментации B2B-клиентов и формирования ценностного предложения?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
