- Страна
- Россия
Директор направления продаж промышленного и социального питания
Оценка ИИПозиция в стабильной компании федерального уровня с прозрачной системой мотивации и ДМС. Привлекательна возможностью влиять на стратегию бизнеса и работать с крупнейшими промышленными холдингами РФ.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокий уровень ответственности за федеральные контракты и необходимость глубокого знания тендерного законодательства (44-ФЗ/223-ФЗ). Роль требует сочетания стратегического планирования и навыков жестких переговоров на уровне первых лиц.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиций уровня Director в сфере B2B продаж в Екатеринбурге рыночный диапазон составляет от 250 000 до 450 000 рублей (gross) плюс значительные бонусы за KPI. Предложение ГК «Кейтеринбург», вероятно, находится в этих пределах, учитывая масштаб задач.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️*ВАКАНСИЯ: Директор направления продаж промышленного и социального питания
формат работы: в офисе
локация: Екатеринбург
компания: ГК Кейтеринбург
Кейтеринбург — международный оператор аутсорсинга питания и сервисных услуг с 20-летней историей. Мы обслуживаем крупнейшие предприятия, образовательные и медицинские учреждения, корпоративные кафе и вахтовые поселки по всей России. Среди наших клиентов: Евраз, Русал, Росатом, МЧС + кормим детей в садиках и школах.
Сейчас строим автономные коммерческие блоки внутри бизнес-юнита.
Ключевая задача — стать драйвером роста блока «Промышленное и социальное питание», взяв на себя ответственность за стратегию развития и закрытие крупных контрактов с ключевыми заказчиками федерального уровня
Ключевые задачи:
Разработка и защита стратегии развития коммерческого направления перед CEO
Закрытие B2B/B2G-контрактов с крупными промышленными предприятиями, заводами, объектами социальной сферы
Формирование воронки крупных лидов: от первичного контакта до подписания контракта; передача проектов в операционный дивизион/филиал после заключения сделки
Контроль CSI ключевых клиентов и внедрение дополнительных сервисов компании
Кросс-функциональное взаимодействие с операционным блоком, производством, закупками, логистикой, маркетингом и финансами для обеспечения исполнимости контрактов
От кандидата ожидаем:
Опыт закрытия крупных сделок без эскалации первому лицу компании
Практический опыт работы по 44-ФЗ / 223-ФЗ со стороны поставщика услуг питания
Успешный опыт построения системы продаж и управления командой
Системное мышление, нацеленность на результат при минимизации бюрократии
Готовность к высокой ответственности за финансовый результат и работе в режиме быстрого роста
Навык выстраивания долгосрочных отношений с первыми лицами
Предлагаем:
Участие в масштабных проектах федерального значения
Конкурентный фиксированный доход + бонусная часть за достижение KPI
Полис ДМС, включая стоматологию, программы профильного обучения и развитие компетенций
Работа в офисе с сильной корпоративной культурой, обучение, обмен опытом
Возможность карьерного роста и влияния на развитие одного из крупнейших направлений бизнеса
Контакты:
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- B2G Sales
- Strategic Planning Management
- Key Account Management
- 44-FZ
- 223-FZ
- CSI Management
- Team Management
- Business Development Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка практического опыта работы с государственными и корпоративными закупками.
Расскажите о самом сложном кейсе закрытия сделки по 44-ФЗ или 223-ФЗ: с какими барьерами вы столкнулись и как их преодолели?
Оценка способности кандидата мыслить масштабно и планировать развитие бизнеса.
Как бы вы подошли к разработке стратегии развития направления промышленного питания на ближайшие 2 года в условиях текущего рынка?
Важно понять, как кандидат взаимодействует с другими отделами для реализации сложных услуг.
Опишите ваш опыт кросс-функционального взаимодействия: как вы договариваетесь с операционным и финансовым блоками, если условия контракта кажутся им трудновыполнимыми?
Проверка навыков управления продажами и формирования команды.
Какую структуру коммерческого блока вы считаете наиболее эффективной для работы с крупными федеральными заказчиками?
Оценка навыков удержания и развития клиентов.
Какие инструменты вы используете для контроля и повышения индекса CSI (удовлетворенности клиентов) после подписания контракта?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
