Директор по маркетингу

Описание вакансии

Директор по маркетингу в Университет ИТМО

Офис, Санкт-Петербург, З/П обсуждается индивидуально

Университет ИТМО — это ведущий российский государственный исследовательский университет, специализирующийся на информационных технологиях, программировании, фотонике, робототехнике и квантовых коммуникациях.

Что нужно делать

Стратегия и портфель:

— Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию университета и портфеля образовательных продуктов на основе анализа целевых аудиторий, конкурентов, рынка и потребительского поведения

— Управлять продвижением неоднородного портфеля: удерживать качество конкурса на программах с высоким спросом и формировать спрос там, где его недостаточно

— Стимулировать спрос на грантовые и бюджетные программы, где цена не работает как аргумент

— Обеспечивать go-to-market новых продуктов: аудитория, позиционирование, каналы, коммуникации и KPI запуска

Привлечение и отбор:

— Строить и оптимизировать воронку привлечения абитуриентов от первого контакта до зачисления, находить точки потерь и повышать конверсию на каждом этапе

— Работать над качеством набора наравне с объёмом: средний балл, доля олимпиадников и иностранных абитуриентов, представленность целевых школ и регионов

— Работать с олимпиадным контуром: ландшафт олимпиад, логика выбора призёров и победителей, конкуренция с ведущими вузами

— Запускать и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, РСЯ, соцсетях и других релевантных каналах

— Развивать CRM-маркетинг: сегментация, сценарии коммуникации, рост конверсии на этапах воронки

Бренд и мероприятия:

— Продвигать бренд университета: работать на узнаваемость и репутацию, а не только на набор

— Обеспечивать маркетинговое сопровождение мероприятий и специальных проектов университета

Аналитика:

— Строить систему маркетинговой аналитики и отчётности: KPI, эффективность каналов, воронка, стоимость привлечения на каждом этапе, рекомендации по оптимизации

— Самостоятельно искать данные вне внутренних систем (открытые данные приёмных кампаний конкурентов, отраслевая статистика, решения регулятора), строить стратегию на цифрах и защищать её цифрами

Команда и ресурсы:

— Руководить командой маркетинга (более 10 человек): подбор, адаптация, распределение зон ответственности, развитие компетенций

— Выстраивать кросс-функциональную работу с приёмной комиссией, руководителями программ, факультетами и смежными подразделениями, где значительная часть результата зависит от людей вне прямого подчинения

— Формировать и контролировать маркетинговый бюджет, оптимизировать распределение между каналами

— Ставить задачи внешним подрядчикам и контролировать сроки, качество и результаты

Какие требования

— Оконченное высшее образование

— Опыт работы в маркетинге образования от 3х лет (университет, школа, образовательный холдинг или EdTech с отбором абитуриентов)

— Понимание специфики отбора и полного образовательного цикла

— Опыт руководства маркетинговой командой от 5 человек

— Опыт участия в приёмных кампаниях или руководства ими (сроки, правила приёма, пики нагрузки, риски), понимание конкурентного поля ведущих российских вузов и их предложений для абитуриентов

— Понимание олимпиадного движения: ключевых олимпиад, их веса и логики выбора вуза сильными школьниками

— Уверенная работа с данными и сквозной аналитикой, понимание юнит-экономики и маркетинговых метрик, готовность самостоятельно искать данные

— Опыт разработки долгосрочной стратегии, позиционирования и отстройки от конкурентов

— Опыт планирования и контроля маркетинговых бюджетов

Откликнуться: Откликнуться

**⏮*Разместить вакансию —* [здесь](https://clck.ru/33Rw5g)⏭**