Head of Marketing (B2B + PLG)
Оценка ИИОтличная позиция в быстрорастущем AI-стартапе с подтвержденным PMF и известными клиентами. Предлагается полная удаленка, оплата в любой валюте и высокая степень автономности (ownership), что делает вакансию крайне привлекательной для топ-менеджеров.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью сочетать стратегическое управление с глубоким погружением в аналитику воронки (hands-on подход) и спецификой Enterprise B2B продаж с длинным циклом. Требуется подтвержденный опыт работы с ABM и PLG механиками в AI/SaaS сегменте.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, но для позиции Head of Marketing в стартапе стадии Раунда А с фокусом на Enterprise, рыночное предложение обычно начинается от 350 000 рублей и выше. Возможность оплаты в валюте является дополнительным преимуществом, защищающим доход от инфляции.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔥 [#вакансия](?q=%23%D0%B2%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%B8%D1%8F) Head of Marketing (B2B + PLG) в Phygital+*
Про ребят:
- AI-платформа для креативных и дизайн-команд: помогают крупным компаниям быстрее создавать визуальный контент с помощью нейросетей;
- 200+ enterprise-клиентов — Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС, агентства Depot, Setters, Great;
- второе место после Figma по частоте использования у дизайнеров и маркетологов, retention по компаниям — 100%;
- +30% MoM, команда за полтора года выросла с 8 до 32 человек; нашли PMF и закрывают раунд А;
Что предстоит делать:
Команда и процессы уже есть — задача довести воронку MQL → SQL до стабильного, воспроизводимого роста. Ориентир — 60 enterprise-MQL в месяц при сохранении конверсии в сделку.
- Полный цикл B2B-маркетинга: paid, отраслевые ивенты, квартальная конференция и вебинары, CRM-база и прогревающие рассылки;
- ABM и demand gen под enterprise в связке с продажами;
- PLG как часть B2B-воронки вместе с продуктовой командой;
- Аналитика лидов: трекинг по воронке, CRM, атрибуция;
- Позиционирование как B2B SaaS / AI-платформы, контент-стратегия, success stories, PR и премии;
- Руководство командой (events, partnership, traffic) и найм контент-менеджера и junior event-менеджера; бюджет и ROI по каналам.
Что важно в кандидате:
- B2B SaaS, реальный ABM и enterprise lead-gen с длинными циклами сделок;
- Единоличная ответственность за маркетинг основного, приносящего выручку направления — не сайд-проекта внутри корпорации;
- Опыт прямого руководства командой маркетологов;
- CRM-аналитика и лид-трекинг (amoCRM или аналог), работа с продажами на уровне MQL/SQL;
- Контент- и PR-стратегия, понимание, как продукт приводит B2B-лиды;
- Говорит цифрами и готов разбираться в воронке руками, а не только ставить задачи.
Будет плюсом:
- PLG-механики и AI в маркетинговой автоматизации;
- Опыт построения бренда и позиционирования;
- Стартаповый темп, в том числе после крупной компании.
Что предлагают:
- Конкурентная зарплата — обсуждается индивидуально, платят в любой валюте;
- Полная удалёнка, команда по всему миру, синхронизация по Москве;
- Ownership всей маркетинговой функции и прямое влияние на выручку.
Полное описание роли → Откликнуться
*➡️ Для отклика пишите HR BP* → Откликнуться
В сопроводительном расскажите про воронку, которую строили, с цифрами по MQL/SQL/pipeline, и про свою зону ответственности и команду.
Если знаете сильного B2B-маркетолога — перешлите, роль стоит внимания.
@rfoundersjobs — работа в проектах на глобал
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Marketing
- SaaS
- Account Based Marketing
- Product-Led Growth
- Lead Generation
- CRM Marketing
- amoCRM
- Marketing Analytics
- Content Strategy
- Public Relations
- Team Management
- Artificial Intelligence
Возможные вопросы на собеседовании
Вакансия предполагает работу с крупными чеками и длинным циклом. Важно понять, как кандидат сегментирует аудиторию и персонализирует подход.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе внедрения ABM-стратегии: как вы выбирали целевые аккаунты и какой вклад это внесло в пайплайн продаж?
В Phygital+ продукт сам является драйвером роста. Нужно понять, как кандидат интегрирует продукт в маркетинговую воронку.
Как вы планируете выстраивать связку PLG и Enterprise-продаж, чтобы бесплатные пользователи конвертировались в корпоративные сделки?
KPI вакансии — 60 MQL в месяц. Важно проверить аналитические способности.
Какую структуру атрибуции и систему трекинга лидов от первого касания до SQL вы считаете оптимальной для B2B SaaS с циклом сделки от 6 месяцев?
Роль предполагает управление командой и найм новых сотрудников.
Опишите ваш подход к формированию маркетинговой команды: какие роли вы считаете критическими на этапе раунда А и как вы оцениваете их эффективность?
Компания работает в сфере AI, где рынок меняется очень быстро.
Как вы используете AI-инструменты в своей ежедневной работе маркетолога для автоматизации процессов или улучшения контент-стратегии?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
