Директор по продажам

Описание вакансии

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ В IT-КОМПАНИЮ В СФЕРЕ КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ SECURITY VISION, Москва

Задачи:

Оперативное управление ком.департаментом;

Управление персоналом, прогноз численности, подбор, развитие;

Личное сопровождение ключевых клиентов (не более 30% времени);

Участие в сложных переговорах с бизнес-партнерами и топовыми клиентами;

Разработка и внедрение скриптов продаж, возражений, коммерческих предложений, типовых документов;

Разработка системы мотивации подразделения;

Проведение обучений команды продаж, в том числе на личном примере и опыте;

Руководство ценообразованием Компании;

Управление бюджетом подразделения;

Прогнозирование выручки и управление воронкой продаж;

Проведение регулярных и оперативных планёрок;

Разбор типовых причин поражений в конкурсах и оптимизация процессов продаж;

Коучинг продавцов точечно и помощь руководителям групп продаж в отдельных ситуациях;

Контроль качества обработки лидов и скорости реакции ком.блока;

Взаимодействие со смежными подразделениями по развитию продаж и послепродажному обслуживанию;

Подготовка отчетности для руководства компании;

Выполняет иные распоряжения коммерческого и генерального директора.

Пожелания к кандидату:

Опыт работы в компаниях со зрелыми процессами;

Опыт управления отделом продаж от 3+ лет с доказательным результатом: рост выручки компании и понимание персональной роли кандидата в этой динамике;

Опыт найма и формирования ТОР- команды в продажах и менеджеров по работе с ключевыми клиентами;

Опыт внедрения стратегических проектов компании;

Опыт реализации сделок с нуля до успешной реализации;

Знание техник активных продаж и переговоров;

Знание рынка В2В и ИБ (ФСТЭК, ФСБ, ЦБ, главные игроки и текущие тренды);

Желательно: знание рынков СНГ и стран дальнего зарубежья.

Личные качества:

Энергичность, коммуникабельность, харизма, умение вдохновлять людей;

Жесткость в исполнении планов и гибкость в общении;

Ориентация на результат, а не на процесс.

Что предлагают:

Высокий доход и премиальная часть;

Формат - офис;

Работу в аккредитованной ИТ-компании и ОПК;

Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых;

Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг;

Сильные и опытные руководители, лидеры рынка;

Работа в молодом и любящем свое дело коллективе;

Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости;

Гибкое начало дня - 9-11;

Возможность профессионального и карьерного роста.

Контакты: Откликнуться

#ЛовецВакансий #вакансия