- Страна
- Россия
Директор по продажам B2R
Оценка ИИПозиция уровня C-1 в известной телеком-компании с широкими полномочиями и возможностью влиять на стратегию. Высокий уровень ответственности компенсируется масштабом задач и профессиональным вызовом.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует исключительного сочетания стратегического мышления, опыта управления крупными распределенными командами и глубокой экспертизы в телекоме и ИТ. Высокая ответственность за финансовые показатели и необходимость реинжиниринга процессов делают позицию крайне сложной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиций уровня Директора департамента в телеком-отрасли Москвы рыночные предложения обычно начинаются от 400 000 рублей плюс значительная бонусная часть по KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Директор по продажам B2R*
АКАДО Телеком
Задачи:
Формировать и реализовывать стратегию развития продаж BU B2R на горизонте 3–5 лет.
Обеспечивать выполнение целевых показателей по выручке, производственным метрикам, чистой прибыли и другим финансовым показателям бизнес-юнита.
Управлять бюджетом продаж BU B2R: планировать бюджет, контролировать затраты, анализировать отклонения и принимать меры для повышения эффективности.
Обеспечивать рост клиентской базы, запуск продаж новых продуктов и услуг, а также развитие и оптимизацию каналов продаж.
Стандартизировать и реинжинирить процессы продаж во всех регионах, внедрять автоматизацию и контролировать соблюдение единых стандартов с учётом локальной специфики.
Выстраивать прозрачную систему управленческой отчётности, прогнозирования и контроля выполнения планов в региональных подразделениях.
Управлять крупной распределённой командой продаж: формировать организационную структуру, развивать руководителей регионов, выстраивать систему мотивации, преемственности и кадрового резерва.
Формировать единую культуру продаж в холдинге, развивать клиентоориентированность, ответственность за результат и вовлечённость команды.
Координировать работу коммерческого, технического, юридического и клиентского блоков при реализации телекоммуникационных и ИТ-проектов.
Применять проектные подходы к управлению инициативами: определять цели, сроки, ресурсы, риски и контрольные точки реализации.
Выявлять и минимизировать риски в крупных проектах, включая риски срыва сроков, изменения нормативных требований, дебиторской задолженности и неплатежеспособности клиентов.
Анализировать рынок телекоммуникаций и ИТ, конкурентную среду, потребности клиентов и перспективные направления развития: облачные решения, системная интеграция, информационная безопасность, цифровые сервисы и другие продукты.
Представлять результаты работы BU B2R, стратегические инициативы и планы развития руководству компании.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Strategy
- B2R Sales
- P&L Management
- Budgeting
- Change Management
- Project Management
- Team Leadership
- Cloud Solutions
- Information Security
- System Integration
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности мыслить на перспективу и понимать рыночные тренды.
Как вы видите трансформацию рынка B2R в телекоме на горизонте 5 лет и какие новые продукты станут драйверами роста?
Оценка навыков управления изменениями в крупной структуре.
Опишите ваш опыт реинжиниринга процессов продаж: с какими сложностями вы столкнулись при внедрении единых стандартов в регионах?
Проверка финансовой грамотности и умения работать с P&L.
Какими рычагами вы планируете пользоваться для обеспечения роста чистой прибыли бизнес-юнита при стагнации выручки в традиционных услугах?
Оценка лидерских качеств и умения развивать таланты.
Как вы выстраиваете систему преемственности и кадрового резерва в распределенной команде продаж?
Проверка навыков риск-менеджмента в крупных сделках.
Расскажите о случае, когда крупный проект был под угрозой срыва из-за внешних факторов. Какие меры вы предприняли для минимизации рисков?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
