Директор по продажам в ИТ компанию (разработка софта)
Оценка ИИПривлекательная позиция для топ-менеджеров в ИТ с расширенным соцпакетом (ДМС), однако отсутствие указанной вилки зарплаты и строго офисный формат могут быть минусом для части кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью иметь подтвержденный опыт работы с Enterprise-сегментом и сделками циклом более 10 месяцев, а также навыками построения процессов с нуля.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Директора по продажам в ИТ-секторе с Enterprise-фокусом в Москве рыночные предложения обычно начинаются от 300 000 рублей (фикс) плюс значительные бонусы за закрытие сделок. Учитывая требования к опыту в Oil&Gaz и FMCG, совокупный доход может существенно превышать средние показатели по рынку.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
*🌀* Директор по продажам в ИТ компанию (разработка софта)
Требования
- Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise в сегментах FMCG&Retail или Oil&Gaz
- Опыт управления командой продаж или отделом от 2 лет.
- Понимание специфики отрасли и потребностей заказчиков.
- Опыт работы с долгим циклом сделки 10+ месяцев и высокими чеками.
- Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения.
- Умение выстроить процесс с нуля: от поиска лида до завершения работ по проекту.
Условия работы
- Офисный формат работы, оформление в штат компании, расширенный ДМС, зп обсуждается индивидуально.
Контакты
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- Enterprise Sales
- B2B Sales Strategy
- FMCG Sales
- Oil & Gas Industry Knowledge
- Negotiation
- Lead Generation
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат справляется с длительным ожиданием и удержанием интереса клиента.
Расскажите о вашей самой длинной сделке: как вы поддерживали динамику процесса в течение 10+ месяцев?
Проверка навыка стратегического планирования и формирования команды.
С каких трех шагов вы начнете выстраивание процесса продаж с нуля в нашей компании?
Оценка понимания специфики конкретных индустрий, указанных в требованиях.
Какие ключевые боли Enterprise-заказчиков в сегменте Oil&Gaz вы можете выделить при внедрении ИТ-решений?
Проверка управленческих компетенций.
Как вы распределяете KPI внутри команды продаж при работе с крупными чеками и редкими закрытиями сделок?
Оценка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Опишите ваш опыт переговоров с C-level руководителями: как вы аргументируете ценность дорогостоящего ИТ-продукта?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
