Директор по развитию бизнеса в информационной безопасности
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных руководителей в одной из самых быстрорастущих ниш ИТ-рынка. Вакансия предлагает высокий уровень ответственности и возможность влиять на стратегию развития бизнеса, однако требует уникального набора компетенций.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью сочетать глубокую техническую экспертизу в ИБ с выдающимися коммерческими навыками и знанием специфической российской регуляторики. Роль подразумевает работу на уровне топ-менеджмента и ответственность за стратегическое развитие целого направления.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции уровня Business Development Director в сфере ИБ в Москве рыночный диапазон составляет от 350 000 до 600 000 рублей (fix + bonus). Предложение выглядит конкурентным для экспертов такого уровня.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ВАКАНСИЯ: Директор по развитию бизнеса в информационной безопасности
*📍* Москва
Роль для человека, который умеет развивать ИБ-направление как бизнес: формировать продуктовую линейку, работать с крупными заказчиками и одновременно строить партнёрства с вендорами и дистрибьюторами.
Здесь нужен сильный коммерческий руководитель с глубоким пониманием российского рынка информационной безопасности и опытом продаж сложных решений и услуг.
*⚙️* Ключевая задача:
Развивать практику информационной безопасности и обеспечивать рост продаж по ключевым продуктовым и сервисным направлениям.
*📊* Задачи:
— Формировать и развивать продуктовую линейку ИБ.
— Определять стратегические направления развития практики.
— Развивать продажи решений и услуг.
— Вести ключевых клиентов и крупные сделки.
— Общаться с заказчиками на уровне CISO / CTO.
— Развивать партнёрства с ИБ-вендорами и дистрибьюторами.
— Участвовать в тендерах и сложных коммерческих проектах.
— Искать новые точки роста на рынке ИБ.
Это роль для человека, который умеет соединять экспертизу в кибербезопасности с сильной коммерческой функцией.
*🧠* Требования:
— Опыт руководства практикой информационной безопасности.
— Успешный опыт продаж ИБ-решений и услуг.
— Экспертиза в SIEM, DLP, EDR.
— Понимание сервисных направлений: аудит, пентест, MDR, SOC.
— Хорошее знание российского рынка информационной безопасности.
— Знание регуляторики: 152-ФЗ, 187-ФЗ, требования ФСТЭК и ФСБ.
— Опыт участия в тендерах.
— Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента заказчика.
*📩* Контакты:
Айнур Мамедова
Telegram: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Sales Management
- SIEM
- Information Security Audit
- EDR
- DLP
- SoC
- MDR
- Pentest
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности мыслить стратегически и формировать портфель решений.
Как вы подходите к формированию продуктовой линейки ИБ в условиях импортозамещения и ухода западных вендоров?
Оценка навыков работы с крупными корпоративными клиентами.
Расскажите о самой сложной сделке в вашей карьере: с какими возражениями CISO вы столкнулись и как их преодолели?
Проверка знания законодательной базы, критически важной для российского рынка.
Как требования 187-ФЗ о КИИ влияют на вашу стратегию продаж и выбор предлагаемых решений для заказчиков?
Оценка умения выстраивать экосистему вокруг продукта.
Каким образом вы выстраиваете работу с дистрибьюторами и вендорами, чтобы обеспечить конкурентное преимущество в тендерах?
Проверка понимания современных сервисных моделей.
В чем, по вашему мнению, основные сложности при продаже сервисов SOC и MDR по сравнению с классической поставкой лицензий?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
