Директор по развитию бизнеса в сфере ИБ
Оценка ИИВысокая позиция уровня Director в востребованной нише информационной безопасности. Вакансия предлагает масштабные задачи по развитию бизнеса и работу с ключевыми игроками рынка, что обеспечивает отличные карьерные перспективы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания глубокой технической экспертизы в ИБ, знания специфики российского регуляторного поля и выдающихся навыков продаж на уровне топ-менеджмента. Найти кандидата с подтвержденным опытом руководства практикой и широкой сетью контактов среди вендоров — сложная задача.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Директора по развитию бизнеса (BDD) в сфере ИБ в Москве рыночный диапазон составляет от 350 000 до 600 000 рублей (fix) плюс значительные бонусы от продаж. Данная вакансия соответствует топовому сегменту рынка труда.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Директор по развитию бизнеса в сфере ИБ
Задачи:
Развитие практики информационной безопасности в компании: продуктовой линейки, стратегических направлений;
Активное участие в продаже решений и услуг в сфере ИБ;
Ведение ключевых клиентов, сопровождение сделок, взаимодействие с заказчиками на уровне CISO/CTO;
Развитие отношений с ИБ-вендорами, дистрибьюторами и партнёрами.
Ожидания от кандидата:
Опыт руководства практикой/направлением по информационной безопасности;
Успешный опыт продаж в ИБ: как решений (SIEM, DLP, EDR и др.), так и сервисов (аудит, пентестинг, MDR, SOC и пр.);
Знание российского ИБ-рынка, современных угроз, регуляторных требований (152-ФЗ, 187-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.д.);
Навыки взаимодействия с заказчиками, формулирования предложений, презентаций, участия в тендерах.
Айнур Мамедова, Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- Audit
- Business Development
- Information Security
- SIEM
- EDR
- DLP
- SoC
- MDR
- Pentesting
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка стратегического мышления и понимания рынка.
Какие направления в российском ИБ вы считаете наиболее перспективными для развития продуктового портфеля в ближайшие 2 года?
Оценка навыков работы с крупными клиентами.
Опишите ваш опыт взаимодействия с CISO/CTO: как вы выстраиваете аргументацию при продаже комплексных ИБ-сервисов, таких как SOC или аудит?
Проверка знания регуляторики и её влияния на продажи.
Как изменения в требованиях 187-ФЗ (КИИ) повлияли на вашу стратегию продаж в последний год?
Оценка навыков управления партнерствами.
Расскажите о вашем опыте работы с ИБ-вендорами: как вы решаете конфликты интересов при работе над одним крупным тендером?
Проверка результативности.
Каков был средний цикл сделки и объем привлеченной выручки на вашем предыдущем месте работы в направлении ИБ?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
