Коммерческий директор
Оценка ИИПривлекательное предложение для топ-менеджеров: высокий уровень дохода, полностью белая зарплата и прозрачный путь к позиции коммерческого директора. Компания имеет значительный масштаб, что дает возможности для реализации крупных стратегий.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция C-level в компании с оборотом 4 млрд руб. требует не только глубокой экспертизы в логистике, но и выдающихся управленческих навыков. Высокая ответственность за финансовый результат и необходимость адаптации через роль заместителя повышают порог входа.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад от 300 000 рублей плюс KPI соответствует рыночному уровню для коммерческих директоров в логистических компаниях Санкт-Петербурга среднего и крупного размера. Совокупный доход (OTE) может значительно превышать медиану рынка при выполнении амбициозных планов по прибыли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Вакансия_КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Компания R-line – крупный таможенный брокер и экспедитор, с оборотом от 4 млрд/год приглашаеткоммерческого директора в Санкт-Петербурге
Цель: обеспечить достижение амбициозных целей по прибыли, сохранить устойчивость и продолжить стратегическое развитие бизнеса.
Функции:
· Выдвижений идей, защита и реализация проектов развития – новых направлений и сегментов
· Увеличение маржинальной прибыли от действующих клиентов
· Управление развитием и удержанием новых клиентов
· Обеспечение выполнения плана продаж: планирование, постановка задач, координация, мониторинг и контроль
· Внедрение инструментов системного управления департаментом
· Управление командой департамента: линейные руководители и специалисты
Мы ожидаем:
· Опыт управления продажами международной логистики
· Опыт от 5 лет на руководящих должностях в коммерческих подразделениях
· Мышление коммерсанта, умение находить и реализовывать способы увеличения прибыли
· Отличные переговорные навыки
· Высокие управленческие компетенции
· Способность брать на себя ответственность за результат
Мы предлагаем:
· Интересные проекты, возможность реализации идей в команде профессионалов рынка
· Конкурентный доход, оклад от 300 000 р. + KPI
· На входе в компанию на срок до года позиция: Заместитель коммерческого директора - для адаптации и передачи опыта от действующего коммерческого директора
· Полностью белая заработная плата
· Только офисный формат работы у м. Лесная
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Strategic Planning
- Negotiation
- Business Development
- Sales Management
- Team Management
- KPI Planning
- International Logistics
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата находить точки роста в конкретной нише.
Какие новые направления или сегменты в международной логистике вы считаете наиболее перспективными для R-line в текущих рыночных условиях?
Оценка навыков работы с существующим портфелем клиентов.
Приведите пример из вашей практики, когда вам удалось существенно увеличить маржинальную прибыль от действующих клиентов без потери лояльности.
Проверка системного подхода к управлению продажами.
Какие инструменты системного управления (CRM, KPI, дашборды) вы считаете критически важными для департамента продаж логистического брокера?
Оценка лидерских качеств и опыта управления руководителями.
Как вы выстраиваете работу с линейными руководителями, чтобы обеспечить выполнение плана продаж всей командой?
Проверка готовности к длительному процессу передачи дел.
Как вы планируете выстроить процесс адаптации в роли заместителя, чтобы максимально эффективно перенять опыт действующего директора?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
