Директор по развитию бизнеса в информационной безопасности
Оценка ИИВысокая оценка обусловлена стратегическим уровнем позиции и возможностью влиять на развитие бизнеса в одной из самых быстрорастущих ниш ИТ-рынка. Вакансия открыта через известное агентство Marksman, что предполагает серьезный уровень задач и компенсации.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания глубоких технических знаний в ИБ (SIEM, SOC, регуляторика) и выдающихся коммерческих навыков для работы на уровне C-level. Высокая ответственность за развитие всей практики и выполнение планов продаж делает позицию крайне сложной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции уровня Business Development Director в сфере ИБ в Москве рыночные ожидания обычно начинаются от 350 000 - 450 000 рублей (fix) плюс значительные бонусы за выполнение KPI. Указанный диапазон соответствует средним показателям для опытных руководителей в крупных системных интеграторах или вендорах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️*Вакансия: Директор по развитию бизнеса в информационной безопасности
*📍* Москва
Роль для человека, который умеет развивать ИБ-направление как бизнес: формировать продуктовую линейку, работать с крупными заказчиками и одновременно строить партнёрства с вендорами и дистрибьюторами.
Здесь нужен сильный коммерческий руководитель с глубоким пониманием российского рынка информационной безопасности и опытом продаж сложных решений и услуг.
*⚙️* Ключевая задача:
Развивать практику информационной безопасности и обеспечивать рост продаж по ключевым продуктовым и сервисным направлениям.
*📊* Задачи:
— Формировать и развивать продуктовую линейку ИБ.
— Определять стратегические направления развития практики.
— Развивать продажи решений и услуг.
— Вести ключевых клиентов и крупные сделки.
— Общаться с заказчиками на уровне CISO / CTO.
— Развивать партнёрства с ИБ-вендорами и дистрибьюторами.
— Участвовать в тендерах и сложных коммерческих проектах.
— Искать новые точки роста на рынке ИБ.
Это роль для человека, который умеет соединять экспертизу в кибербезопасности с сильной коммерческой функцией.
*🧠* Требования:
— Опыт руководства практикой информационной безопасности.
— Успешный опыт продаж ИБ-решений и услуг.
— Экспертиза в SIEM, DLP, EDR.
— Понимание сервисных направлений: аудит, пентест, MDR, SOC.
— Хорошее знание российского рынка информационной безопасности.
— Знание регуляторики: 152-ФЗ, 187-ФЗ, требования ФСТЭК и ФСБ.
— Опыт участия в тендерах.
— Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента заказчика.
*📩* Контакты:
Айнур Мамедова
Telegram: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Sales Management
- SIEM
- Information Security Audit
- EDR
- DLP
- SoC
- MDR
- 152-FZ
- 187-FZ
- Pentest
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности мыслить стратегически и формировать конкурентоспособное предложение.
Как бы вы сформировали продуктовую линейку ИБ для крупного корпоративного заказчика в условиях текущего импортозамещения?
Оценка опыта работы с ключевыми лицами, принимающими решения.
Опишите ваш самый сложный кейс переговоров с CISO или CTO: с какими возражениями вы столкнулись и как их преодолели?
Проверка понимания специфики российского законодательства и его влияния на продажи.
Как требования 187-ФЗ (КИИ) влияют на цикл продаж и выбор технологического стека заказчиком?
Оценка навыков управления партнерствами.
Какую стратегию работы с вендорами и дистрибьюторами вы считаете наиболее эффективной для быстрого масштабирования практики?
Проверка умения работать со сложными услугами.
В чем ключевое различие в подходе к продаже коробочных продуктов (например, DLP) и сложных сервисов (например, MDR/SOC)?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
