Head of Sales | PSP (Matching)
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных сейлзов из финтеха благодаря отсутствию потолка по доходу и прямому влиянию на стратегию. Однако, отсутствие фиксированной вилки в описании и узкая ниша могут подойти не всем.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием наличия собственной базы мерчантов и узкой специализации на продукте Matching. Позиция Head подразумевает не только личные продажи, но и выстраивание процессов в отделе.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Head of Sales в международном финтехе на рынке РФ рыночный диапазон обычно составляет от 300 000 до 600 000 рублей фиксированной части плюс значительные бонусы. В объявлении указано отсутствие потолка, что характерно для ролей, завязанных на процент от оборота привлеченных мерчантов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Head of Sales | PSP (Matching)
Международная платёжная компания ищет Head of Sales с опытом продаж обработки Matching, действующими связями в индустрии и опытом на рынке РФ.
Задачи
• Развивать продажи обработки Matching на рынке РФ и привлекать мерчантов
• Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия
• Развивать ключевых клиентов и наращивать объёмы
• Выстраивать работу отдела продаж и контролировать результаты команды
Обязательно
• Опыт продаж обработки Matching и глубокое понимание продукта: как он устроен, кому и как его продавать
• Опыт от 2 лет в роли Sales Manager или Head of Sales в платёжных компаниях на рынке РФ
• Своя база мерчантов и провайдеров
• Выстроенные отношения с мерчантами: одних холодных контактов будет мало
• Желание работать на результат и зарабатывать
Будет плюсом
• Опыт на рынках СНГ
Что предлагаем
• Влияние на коммерческую стратегию и развитие отдела продаж
• Прямое взаимодействие с руководством
• Доход без потолка, напрямую зависит от результата
• Условия обсуждаем индивидуально
Откликнуться: Откликнуться
Вопросы: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- PSP
- Matching Processing
- Business Development
- Key Account Management
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка глубины понимания специфического продукта, указанного в вакансии.
Расскажите о технической и коммерческой специфике продукта Matching: какие основные боли мерчантов он закрывает?
Вакансия требует наличия связей; важно понять, насколько быстро кандидат сможет принести результат.
Каков ваш текущий портфель теплых контактов мерчантов на рынке РФ, готовых к переходу на новые платежные решения?
Оценка управленческих навыков и способности масштабировать отдел.
Как вы планируете выстраивать систему мотивации и контроля KPI для менеджеров по продажам в этом сегменте?
Проверка умения работать с возражениями в высококонкурентной среде PSP.
С какими основными возражениями вы сталкиваетесь при продаже Matching и как вы их отрабатываете?
Оценка стратегического мышления.
Как бы вы изменили коммерческую стратегию компании для захвата доли рынка СНГ в ближайшие полгода?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
