Коммерческий директор (Аптечная сеть)
Оценка ИИЭто статусная позиция уровня C-level в крупном бизнесе с федеральным охватом. Вакансия привлекательна масштабом задач и возможностью влиять на развитие целой отрасли, хотя требует готовности к релокации.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жестким требованием к опыту работы именно в аптечном ритейле (от 500 точек) и необходимостью управления огромной командой (70+ человек). Роль предполагает стратегическую ответственность за ключевые финансовые показатели всей сети.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции коммерческого директора в федеральном ритейле такого масштаба рыночные предложения обычно начинаются от 500 000 рублей фиксированной части плюс значительные годовые бонусы за достижение EBITDA и доли рынка. Учитывая требование о релокации, компания, вероятно, предлагает расширенный компенсационный пакет.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Коммерческий директор*
Бизнес: Аптечная сеть, 1000+ аптек в разных регионах РФ, омниканальная модель (офлайн + E-com)
Офис: Регион, релокация
Задача: Обеспечение устойчивого роста выручки, валовой прибыли и доли рынка сети аптек за счёт эффективного управления коммерческой функцией: ассортиментом, закупками, ценообразованием, прогнозированием и развитием е-com.
Зона ответственности:
- Стратегия и управление коммерцией
- Управление подчинёнными направлениями: e-com, коммерческое прогнозирование, снабжение, категорийный менеджмент, ценообразование, управление командой 70+ сотрудников
Требования:
- Опыт не менее 7–10 лет в коммерции, из них 3–5 лет на позиции коммерческого директора, заместителя директора, / директора по закупкам / категорийного директора.
- Обязательно: опыт управления сетью аптек от 500+ точек или сопоставимым объёмом закупок/продаж.
- Опыт управления несколькими функциями одновременно (закупки, категории, цены, прогноз, E-com).
- Опыт работы в мультирегиональной структуре РФ.
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Strategic Planning
- Procurement Management
- Category Management
- Pricing Strategy
- E-commerce
- Forecasting
- Team Management
- Retail Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности управлять сложной структурой и делегировать задачи.
Опишите ваш опыт управления командой из 70+ человек: как вы выстраиваете иерархию и контроль KPI в разных функциональных направлениях?
Важно понять, как кандидат работает с прибыльностью в условиях высокой конкуренции.
Какие стратегии оптимизации закупочных условий и управления бэк-маржой вы применяли в сетях масштаба 500+ аптек?
Вакансия предполагает развитие онлайн-канала.
Каким вы видите идеальный баланс между офлайн-продажами и E-com в аптечном бизнесе, и как избежать внутренней канибализации трафика?
Проверка навыков работы с региональной спецификой.
С какими основными сложностями вы сталкивались при управлении ассортиментом в мультирегиональной сети и как адаптировали ценообразование под разные регионы?
Оценка стратегического мышления.
Как вы планируете обеспечить устойчивый рост доли рынка в условиях текущей консолидации аптечного сектора?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
