Коммерческий директор (B2B, нефтехимия)
Оценка ИИПривлекательная позиция в стабильном международном холдинге с возможностью работы над масштабными проектами. Высокий уровень ответственности компенсируется поддержкой релокации и бонусами, однако узкая специализация и высокие требования к портфелю сделок ограничивают круг кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием наличия закрытых сделок от 100 млн руб. и специфического опыта работы с гигантами нефтехимии (Роснефть, Газпромнефть). Необходимо сочетать глубокую техническую экспертизу в слаботочных системах с навыками ведения переговоров на уровне C-level.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии указана 'конкурентная зарплата', что для уровня Коммерческого директора в данном секторе обычно подразумевает фиксированную часть от 300-400 тысяч рублей плюс значительные годовые бонусы за закрытие проектов. Рыночные показатели для Санкт-Петербурга в этой нише соответствуют заявленным ожиданиям при условии наличия связей с топ-менеджментом ТЭК.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*💼 Коммерческий директор (B2B, нефтехимия)*
Международный технологический холдинг (25 лет на рынке, 19 стран присутствия) расширяет дивизион и ищет Коммерческого директора с фокусом на проектные B2B‑продажи в нефтехимической отрасли для продвижения проектов в области систем связи, оповещения, безопасности и слаботочного оборудования.
*🔹 Задачи:*
- масштабировать продажи в РФ и СНГ;
- управлять полным циклом проектных продаж (цикл — 6–18 месяцев), включая защиту технических и коммерческих решений;
- вести переговоры с Top Management и C‑level;
- руководить командой, ставить KPI, контролировать планы;
- анализировать рынок и участвовать в отраслевых мероприятиях.
*📋 Требования:*
- 6+ лет в B2B‑продажах (чеки от 100 млн руб.), из них 3+ года на руководящих позициях;
- опыт продаж комплексных проектов (связь, безопасность, слаботочные системы) за последние 3–5 лет;
- подтверждённые контракты с крупными игроками (Роснефть, Газпромнефть, Сургутнефтегаз, Еврохим, Фосагро, Татнефть и др.) — минимум 3 крупных сделки за 2 года;
- знание регламентов закупок и специфики работы крупных нефтехимических холдингов;
высшее техническое или управленческое/экономическое образование.
*🚀 Условия:*
- конкурентная зарплата (высокий оклад + бонусы);
- официальное трудоустройство по ТК РФ;
- поддержка релокации в Санкт‑Петербург;
- масштабные проекты в развивающемся сегменте.
*📩* Отправляйте резюме Откликнуться — рассмотрим кандидатов с доказанными результатами в крупных B2B‑проектах.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Project Management
- Key Account Management
- Business Development
- Strategic Planning
- KPI Setting
- Market Analysis
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального опыта в целевом сегменте и понимания процесса принятия решений в крупных холдингах.
Расскажите о ваших трех крупнейших сделках за последние два года: каков был цикл продаж и кто выступал ключевым ЛПР?
Оценка навыков стратегического планирования и понимания рынка.
Какую стратегию масштабирования продаж в СНГ вы бы предложили для наших систем связи и безопасности в текущих рыночных условиях?
Проверка умения работать с длинным циклом продаж (до 18 месяцев).
Как вы поддерживаете интерес заказчика и управляете рисками на этапах защиты технического решения при цикле сделки более года?
Оценка управленческих компетенций.
Опишите ваш подход к формированию KPI для команды проектных продаж: как вы разделяете ответственность между техническими специалистами и сейлз-менеджерами?
Проверка знания специфики закупок в РФ.
С какими основными сложностями в регламентах закупок нефтехимических компаний вы сталкивались и как их преодолевали?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
