- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 400 000 ₽
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Коммерческий директор (CCO)
Оценка ИИИнтересная позиция в нишевом премиальном сегменте с высокой зарплатой и амбициозными задачами. Однако работа предполагает очень высокий уровень ответственности за финансовые показатели и сложную операционку.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания навыков: глубокого понимания премиального маркетинга, жесткого финансового контроля (P&L) и умения работать с B2B-партнерами. Высокая ответственность за маржинальность при сохранении эксклюзивного сервиса делает позицию крайне сложной.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая зарплата от 400 000 ₽ на руки соответствует верхнему уровню рыночных предложений для коммерческих директоров в среднем бизнесе и премиальном сегменте в России. С учетом бонусов совокупный доход может значительно превышать медиану рынка.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в NEVEREND уже сейчас
Станьте архитектором коммерческого успеха в мире эксклюзивных путешествий и возглавьте рост премиального бренда Neverend!
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO)*
от 400 000 ₽ за месяц, на руки
Привет! Это Neverend. Мы создаем не просто путешествия, а уникальный опыт и события для тех, кто ценит качество, смыслы и сильное окружение.
Наши клиенты — предприниматели и топ-менеджеры. Наши продукты — это эксклюзивные экспедиции и туры со средним чеком около $15 000. У нас нет «массового туризма», зато естьвысочайший уровень сервиса и амбициозные цели по росту.
Сейчас мы ищем Коммерческого директора — лидера, который возьмет под полный контроль связку «Маркетинг + Продажи». Нам нужен человек, который выстроит систему привлечения премиальной аудитории и превратит её в стабильный финансовый результат.
Чем предстоит заниматься:
Ваша главная цель — сделать так, чтобы маркетинг приводил целевых клиентов, а продажи эффективно закрывали сделки.
1. Управление маркетингом:
• Формирование маркетинговой стратегии (Digital,Performance, Brand, PR, спецпроекты).
• Управление Digital-маркетингом (Лиды и окупаемость). Перевести маркетинг с языка «охватов и лайков» на язык цифр: стоимость лида (CPL), стоимость привлечения клиента (CAC) и ROMI..
• Управление командой маркетинга и подрядчиками: от постановки задач до контроля качества трафика.
• Работа над позиционированием бренда в премиальном сегменте.
2. Управление продажами:
• Выстраивание единой воронки: от первого касания в рекламе до повторных покупок.
• Контроль выполнения планов и работа над увеличением конверсии на каждом этапе.
3. Управление цифрами:
• Полная ответственность за P&L, выручку и маржинальность (Gross Profit).
• Управление бюджетами и контроль финансовой эффективности коммерческого блока.
• Провести ревизию скидок клуба Neverend Family. Скидка должна радовать клиента, но не убивать нашу маржу.
• Контроль смет продуктового отдела: стать «фильтром», через который проходят все бюджеты экспедиций. Продуктовая команда придумывает «вау-эффекты», а вы следите, чтобы они не съедали всю прибыль.
• Поиск баланса: уметь сказать «нет» избыточным тратам, не снижая при этом премиальный уровень сервиса, за который нас любят.
4. Партнеры и спонсоры
• Сделать так, чтобы партнеры (банки, девелоперы, бренды одежды или авто) системно закрывали 20–40% наших расходов.
• Разработать понятные пакеты участия: что партнер получает за свои деньги (контент, доступ к аудитории, охваты).
• Развивать B2B-направление: предлагать наши поездки как эксклюзивный подарок для VIP-клиентов крупных компаний или топ-менеджмента.
5. Работа с подрядчиками (Снижение себестоимости)
• Внедрить тендерный подход. Мы не просто платим, а выбираем лучшие условия.
• Договариваться о фиксации цен и оптимизировать расходы на логистику, жилье и питание без потери качества.
6. Системное развитие:
• Внедрение и контроль KPI, автоматизация процессов в CRM.
• Синхронизация работы всех отделов для бесшовного клиентского пути.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- P&L Management
- Brand Management
- CRM
- Financial Analysis
- Strategic Planning
- Performance Marketing
- Digital Marketing
- B2B Sales
- Unit Economics
- PR
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка умения работать с премиальным сегментом и окупаемостью.
Как вы планируете выстраивать стратегию привлечения лидов для продукта со средним чеком $15 000, чтобы обеспечить целевой ROMI?
Оценка навыков финансового контроля и умения балансировать между качеством и прибылью.
Приведите пример ситуации, когда вам приходилось оптимизировать расходы продуктового отдела без ущерба для клиентского опыта. Как вы аргументировали это команде?
Проверка опыта в B2B и спонсорстве.
Каким образом вы будете формировать ценностное предложение для потенциальных партнеров (банков, девелоперов), чтобы они покрывали до 40% расходов на экспедиции?
Оценка системного подхода к продажам.
Как вы видите структуру идеальной воронки продаж для эксклюзивных туров: от первого касания в Digital до повторной покупки в клубе Neverend Family?
Проверка навыков управления подрядчиками и оптимизации костов.
