Менеджер по продажам B2B (ИТ-решения / автоматизация бизнес-процессов)
Оценка ИИСтабильная компания-лидер рынка 1С, полностью удаленный формат работы и прозрачная система мотивации. Хорошая возможность для роста в сфере ИТ-консалтинга.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИСредний уровень сложности. Требуется подтвержденный опыт в B2B продажах и понимание специфики ИТ-рынка (1С, ERP), но компания готова рассматривать кандидатов с опытом от 1 года.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата от 80 000 ₽ на руки соответствует среднерыночному уровню для Middle-позиций в регионах, однако для Москвы и крупных ИТ-хабов это нижняя граница. Итоговый доход сильно зависит от бонусной части.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Первый Бит
Менеджер по продажам B2B (ИТ-решения / автоматизация бизнес-процессов)
от 80 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт работы: 1–3 года
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: удалённо
*☑️* Чем предстоит заниматься
-Привлекать новых B2B-клиентов: исходящие лиды, работа с партнёрами и текущими клиентами и другими каналами лидогенерации
-Продавать программные продукты, услуги внедрения и проекты по автоматизации учёта и бизнес-процессов ("Честный знак" и маркировка, программные продукты 1С)
-Проводить встречи и переговоры с руководителями и ЛПР, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения. Обязательное ведение сделки на всех этапах: от первого контакта до подписания договора
-Развивать текущих клиентов и увеличивать объём продаж в существующей базе
-Взаимодействовать с программистами, аналитиками и проектной командой
-Мы активно используем ИИ в своей работе и предлагаем ИИ-решения клиентам, именно поэтому нам особенно ценны те, кто также идёт в ногу со временем
*☑️* Наши пожелания к кандидатам
-Опыт продаж в B2B от 1–2 лет: услуги, ПО, ИТ-решения, консалтинг или смежные сложные продукты
-Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения полного цикла сделки
-Умение проводить переговоры с руководителями и ЛПР
-Готовность быстро разбираться в продукте и предметной области
-Ориентация на результат и выполнение планов продаж
-Будет плюсом:
-опыт продаж 1С, ERP, CRM, BI или других систем автоматизации, понимание управленческого, финансового или производственного учёта
Контакты: Откликнуться
*🔥* Подписаться на наши каналы / Откликнуться / Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- 1C
- ERP
- CRM
- BI
- Business Development
- Lead Generation
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы со сложными продуктами и понимания ценности для бизнеса.
Расскажите о самой сложной сделке в вашей практике: с какими возражениями ЛПР вы столкнулись и как их отработали?
Оценка технического бэкграунда и готовности работать с экосистемой 1С.
Каков ваш опыт работы с продуктами 1С или системами автоматизации (ERP, CRM)? Какие бизнес-задачи клиентов они решали?
Проверка навыков лидогенерации и самостоятельности.
Какими методами поиска новых B2B клиентов вы пользуетесь чаще всего и какая конверсия из холодного контакта в сделку для вас является нормой?
Оценка соответствия корпоративной культуре использования инноваций.
Как вы используете инструменты искусственного интеллекта в своей повседневной работе менеджера по продажам?
Проверка умения работать в команде над сложными проектами.
Как вы выстраиваете взаимодействие с техническими специалистами (программистами, аналитиками) при подготовке коммерческого предложения для клиента?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
