Менеджер по развитию бизнеса (IT / Fintech)
Оценка ИИПривлекательная вакансия в аккредитованной ИТ-компании с признанным продуктом. Отсутствие потолка по доходу и сильная корпоративная культура (регаты) делают предложение очень интересным для опытных сейлзов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИСложность заключается в необходимости иметь специфический опыт продаж именно в банковский сектор и умении вести длинные B2B-сделки на уровне топ-менеджмента. Требуется глубокое понимание финтех-рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии не указан фиксированный оклад, однако для позиции Business Development Manager в ИТ-секторе с фокусом на банки рыночный оклад составляет от 150 000 до 250 000 рублей плюс значительные бонусы. Предложение 'без потолка' соответствует рыночной практике для опытных специалистов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Dynamika
Менеджер по развитию бизнеса (IT / Fintech)
*📍* Формат: удалённо по РФ, полная занятость, гибкий график.
Главное: результат + готовность к локальным встречам в Москве.
Dynamika — аккредитованная ИТ-компания. Наша CRM признана лучшей для финсектора в России (CNews Analytics).
Ищем менеджера по развитию бизнеса, чтобы наращивать продажи и усиливать присутствие в банковском секторе.
*💼 Задачи:*
- Расширять портфель клиентов в банковском секторе, привлекать новых заказчиков;
- Выявлять ЛПР и ЛВР внутри банков, анализировать процессы принятия решений и выстраивать индивидуальную стратегию работы с клиентом.
- Организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку.
- Проводить демонстрации продуктов совместно с пресейл-командой.
- Готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами.
- Представлять компанию на профильных мероприятиях.
*🛡 Ваш тыл для продаж:*
- Пресейл-команда: техническая часть и сложные демо.
- Маркетинг: готовые кейсы, презентации, материалы.
- База знаний: обучение продукту и поддержка со стороны владельцев продуктов на всех этапах сделки.
*🎯 Требования:*
- Высшее образование.
- Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений или заказной разработки в банковский сектор.
- Понимание специфики финсектора и ИТ-решений для банков.
- Опыт ведения переговоров на высшем уровне и проведения сложных B2B-сделок с длинным циклом.
*🚀 Условия:*
- Доход без «потолка»: конкурентный оклад + высокий, прозрачный % от продаж.
- Гибкая удаленка: работа из любого города (важна готовность к локальным встречам в Москве).
- Стабильность: официальное оформление в аккредитованной ИТ-компании.
- Корпоративная культура: командные парусные регаты, ежегодные выезды в Москву и Петербург.
*📥 Откликнуться:* Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Business Development
- Fintech
- CRM
- Banking Software
- Negotiations
- Presale
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия релевантных связей и понимания структуры принятия решений в банках.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе продажи ИТ-решения в банк: кто был ЛПР и как долго длился цикл сделки?
Оценка навыков работы в связке с техническими специалистами.
Как вы обычно взаимодействуете с пресейл-командой при подготовке к сложной демонстрации продукта?
Проверка умения работать с возражениями в консервативной банковской среде.
С какими типичными возражениями банковских ИТ-директоров вы сталкивались и как их отрабатывали?
Оценка навыков стратегического планирования продаж.
Как вы выстраиваете стратегию входа в крупный банк, где уже внедрена CRM-система конкурента?
Проверка мотивации и готовности к формату работы.
Как вы планируете совмещать удаленный формат работы с необходимостью проведения очных встреч в Москве?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
