Partner / Channel Manager (IT Solutions)
Оценка ИИВакансия привлекательна благодаря работе с мировым брендом Citrix и стабильной компании с 15-летней историей. Предлагается полный социальный пакет, включая ДМС и бонусы, а также офис в престижном районе Алматы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокого понимания IT-рынка Казахстана и опыта работы с партнерскими каналами от 3-5 лет. Основная сложность заключается в необходимости взаимодействия с топ-менеджментом и управлении сложными Enterprise-продажами.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции Channel Manager уровня Middle/Senior в Алматы рыночный диапазон составляет от 800 000 до 1 500 000 тенге (в эквиваленте) плюс бонусы. Предложение включает фиксированный оклад и годовой бонус, что соответствует стандартам индустрии для Enterprise-сегмента.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*📢* Job alert! Almaty city
*🚀* ВАКАНСИЯ: Partner / Channel Manager (IT Solutions) | Алматы
Ищем Partner / Channel Manager для развития партнёрской сети и продаж Enterprise-решений Citrix на рынке Казахстана!
Наш клиент — IT-компания, специализирующаяся на цифровой инфраструктуре, управлении данными и корпоративных технологиях. Более 15 лет компания помогает бизнесу развивать цифровую инфраструктуру, эффективно использовать данные и реализовывать масштабные IT-проекты.
*🌍* География присутствия: Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Украина и Молдова.
*💼* Чем предстоит заниматься?
- Развивать существующую партнёрскую сеть и привлекать новых системных интеграторов, реселлеров и дистрибьюторов.
- Формировать и реализовывать планы продаж совместно с ключевыми партнёрами.
- Управлять партнёрским pipeline, прогнозированием и выполнением KPI.
- Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями партнёрских компаний на уровне CEO, GM и BDM.
- Проводить регулярные бизнес-обзоры (QBR), развивать партнёрскую программу и повышать эффективность сотрудничества.
- Координировать совместные продажи и маркетинговые активности.
*🎯* Что важно для этой роли?
- От 3–5 лет опыта в Channel Sales, Partner Management или Business Development в IT.
- Опыт работы с системными интеграторами, реселлерами и дистрибьюторами.
- Умение вести переговоры с ЛПР и развивать стратегические партнёрства.
- Опыт управления воронкой продаж, планирования и прогнозирования в CRM.
- Сочетание стратегического мышления, проактивности и высокой операционной дисциплины.
*✨* Что предлагает компания?
- Работа с востребованными Enterprise-решениями Citrix.
- Фиксированный оклад + годовой бонус по KPI.
- Офис в БЦ «Нурлы-Тау», Алматы.
- Корпоративная мобильная связь.
- ДМС после прохождения испытательного срока.
= Возможность профессионального развития в сфере корпоративных IT-решений.
*📩* Заинтересованы в новых карьерных возможностях?
Отправляйте ваше резюме в ЛС или на почту Откликнуться
Если у вас есть коллеги или знакомые с релевантным опытом в IT Channel Sales, буду благодарна за рекомендации и репост *🌺*.
](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23hiring&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ ](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23partnermanager&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ ](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23itjobs&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ ](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23almaty&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ [](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23recruitment&origin=HASH_TAG_FROM_FEED)
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Channel Sales
- Partner Management
- Business Development
- CRM
- Sales Forecasting
- Strategic Planning
- Citrix
- Enterprise Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики работы с вендорскими решениями и партнерской сетью.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе по расширению партнерской сети для IT-вендора: каких результатов удалось достичь?
Оценка навыков стратегического планирования и взаимодействия с партнерами.
Как вы подходите к проведению Quarterly Business Review (QBR) с ключевыми партнерами и какие метрики считаете наиболее важными?
Проверка умения работать с возражениями и конкурирующими решениями.
Как бы вы убедили крупного системного интегратора сфокусироваться на продвижении решений Citrix, если в их портфеле уже есть конкурентные продукты?
Оценка навыков прогнозирования и работы с данными.
Каким образом вы выстраиваете процесс прогнозирования продаж (forecasting) через партнерский канал, чтобы минимизировать расхождения с реальностью?
Проверка навыков нетворкинга и влияния.
Опишите ваш опыт взаимодействия с C-level руководителями партнеров: как вы выстраиваете доверительные отношения для долгосрочного сотрудничества?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
