Solution Sales Manager - Data & AI
Оценка ИИПерспективная роль в быстрорастущем сегменте AI в составе глобальной компании. Предлагается конкурентная оплата, расширенный соцпакет и возможность стоять у истоков нового стратегического направления.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует глубокого понимания специфики AI/Data проектов и умения продавать сложные услуги (консалтинг, внедрение), а не просто лицензии. Необходим опыт работы с крупным бизнесом и владение английским языком на уровне B1-B2.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии указана конкурентная оплата без конкретных цифр. Для позиции Solution Sales Manager уровня Senior в Алматы рыночный диапазон составляет от 1 200 000 до 2 000 000 KZT (фикс + бонусы), что соответствует международным стандартам для данной роли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🚀* ВАКАНСИЯ: Solution Sales Manager - Data & AI | Алматы
Ведущий глобальный поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности в поисках Solution Sales Manager в направлении AI.
Обязанности:
- Развивать продажи решений и сервисов направления Data & AI на рынке Казахстана.
- Выявлять и формировать спрос у существующих и новых клиентов.
- Вести диалог с заказчиками в первую очередь на уровне бизнеса: разбирать бизнес-цели, определять ценность/эффект, формировать use cases и обосновывать инвестиции.
- Продавать комплексные решения: консалтинг, assessment, pilot / PoC, внедрение, adoption, managed services, а также связанные инфраструктурные и платформенные инициативы.
- Координация взаимодействия между sales, delivery-командой и заказчиком.
- Совместно с presales архитекторами и delivery-командой формировать scope of work и коммерческое предложение.
- Участвовать в подготовке и проведении презентаций, discovery-сессий, workshop-ов и других presales-активностей.
- Координировать полный цикл сделки: от первой квалификации потребности до согласования предложения и закрытия контракта.
- Развивать воронку продаж, строить pipeline и обеспечивать достижение KPI по выручке и маржинальности.
- Работать с партнерами и вендорами, использовать совместные программы развития продаж и co-sell opportunities.
- Следить за рынком, конкурентной средой и трендами в области AI и automation, data platforms и analytics, и cloud / hybrid solutions.
- Участвовать в упаковке и развитии сервисных предложений направления Data & AI вместе с руководителем направления и профильными экспертами.
Требования:
- Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или ИТ-сервисов от 5 лет.
- Опыт именно в solution sales и продажи услуг, умение продавать сложные проекты, а не только лицензии или оборудование.
- Понимание принципов ROI и use cases для AI и Data проектов.
- Умение общаться как с бизнес-заказчиками, так и с ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки.
- Умение продавать новую практику и новые сервисы, где часть спроса еще нужно формировать.
- Базовое или хорошее понимание нескольких областей из:
AI / GenAI / AI agents / AI automations
Data platform / DWH / Data Lake / BI / Analytics.
- Опыт работы с enterprise и upper mid-market клиентами будет преимуществом.
- Английский язык на уровне B1-B2.
- Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft (Azure, AI Foundry, Fabric, PowerBI, DataLake), AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ.
Условия:
- ДМС, мобильная связь, развозка,
- Конкурентная фикс.оплата и бонусная схема,
- Возможность стать частью нового стратегического направления Data amp;
- AI и влиять на его развитие с самого начала.
- Доступ к экспертной команде архитекторов, инженеров и консультантов.
- Участие в крупных проектах и работа в сильной технологической команде.
Резюме можете высылать: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Solution Sales
- B2B Sales
- Artificial Intelligence
- Generative AI
- Data Warehousing
- Business Intelligence
- Microsoft Azure
- Power BI
- AWS
- Google Cloud Platform
- LangChain
- NVIDIA
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка умения работать с бизнес-ценностью и окупаемостью сложных ИТ-проектов.
Расскажите о самом сложном кейсе продажи ИТ-услуг, где вам пришлось обосновывать ROI для бизнес-заказчика. С какими возражениями вы столкнулись?
Оценка технического кругозора в области современных AI-технологий.
Как бы вы объяснили разницу в ценности между внедрением классической BI-системы и GenAI-агентов для крупного ритейлера?
Проверка навыков формирования спроса на новые продукты.
Какую стратегию вы выберете для формирования спроса на Data & AI решения у клиента, который пока использует только базовую облачную инфраструктуру?
Оценка умения работать в команде над сложными техническими предложениями.
Опишите ваш процесс взаимодействия с presales-архитекторами при подготовке Scope of Work для крупного тендера.
Проверка знания партнерских экосистем.
Какой опыт взаимодействия с вендорами (Microsoft, AWS или NVIDIA) у вас есть в контексте совместных продаж (co-sell)?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
