Руководитель бизнес-направления
Оценка ИИПозиция уровня Head of Business Unit в известной компании с серьезными полномочиями и международным контекстом. Высокий балл за масштаб задач и влияние на продукт, однако отсутствие указанной зарплаты в тексте немного снижает прозрачность предложения.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием к опыту управления P&L от 7 лет, необходимостью свободного английского (C1) для общения с головным офисом и глубокой экспертизой в специфических метриках (PAX, GMV). Роль подразумевает полную ответственность за финансовый результат и стратегию развития.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции уровня Head of Business Unit / C-level в Москве с требованием английского C1 и опытом от 7 лет, рыночное предложение обычно начинается от 400 000 - 500 000 рублей net плюс значительные годовые бонусы за достижение KPI по P&L. Данная вакансия соответствует топовому сегменту рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Руководитель бизнес-направления*
Сейчас мы в поиске руководителя бизнес-направления, который возьмёт на себя ответственность за развитие бизнеса, финансовые результаты, коммерческую стратегию и работу команды.
бязанности:
Управление бизнес-направлением в полном объёме: ответственность за P&L, бюджетирование, финансовое планирование и достижение целевых показателей.
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, поиск новых возможностей для роста выручки и увеличения доли рынка.
Управление коммерческой эффективностью направления: ценообразование, маржинальность, прибыльность и развитие каналов продаж.
Развитие партнёрской сети: выстраивание долгосрочных отношений с перевозчиками, автовокзалами, онлайн-агрегаторами и другими участниками рынка.
Управление B2B-продажами и ключевыми клиентами, участие в стратегических переговорах и решении сложных партнёрских вопросов.
Анализ рынка, конкурентной среды и регуляторных изменений, оценка их влияния на бизнес и адаптация стратегии.
Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для развития платформы, повышения конверсии и улучшения клиентского опыта.
Руководство функциональными направлениями: продажи, работа с партнёрами, операционная деятельность, клиентская поддержка и развитие бизнеса.
Повышение эффективности бизнес-процессов и развитие команды при сохранении устойчивости текущих операций.
Личное участие в ключевых переговорах и решении операционных вопросов, в том числе с региональными партнёрами.
Наши ожидания:
Опыт управления бизнес-направлением, коммерческим или операционным подразделением от 7 лет.
Подтверждённый опыт управления P&L и достижения измеримых финансовых результатов.
Уверенное владение ключевыми бизнес-метриками: PAX, GMV, Net Revenue, Gross Margin, EBITDA и C-NPS.
Опыт планирования бюджета, прогнозирования финансовых результатов и управления экономикой бизнеса.
Опыт развития B2B-продаж, управления партнёрской сетью или ключевыми клиентами.
Опыт руководства командой и управления несколькими функциональными направлениями.
Сильные навыки ведения переговоров, в том числе в ситуациях с конфликтующими интересами сторон.
Умение анализировать данные, выявлять точки роста и принимать решения на основе финансовых показателей.
Стратегическое мышление в сочетании с готовностью погружаться в операционные процессы.
Английский язык — C1, обязательно: уверенное устное общение с международными коллегами и головным офисом, готовность проходить интервью на английском языке.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- P&L Management
- Business Development
- Strategic Planning
- B2B Sales Management
- Financial Planning
- Budgeting
- English C1
- Market Analysis
- Negotiation
- EBITDA
- GMV
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка практического опыта управления прибыльностью и понимания структуры расходов/доходов.
Расскажите о вашем опыте управления P&L: каких целевых показателей по EBITDA или маржинальности вам удалось достичь на прошлом месте работы?
Оценка навыков стратегического планирования в условиях конкуренции.
Какую стратегию вы бы предложили для увеличения доли рынка в сегменте взаимодействия с автовокзалами и онлайн-агрегаторами?
Проверка уровня владения английским языком и способности аргументировать позицию перед топ-менеджментом.
Could you describe a situation where you had to defend your business strategy to the head office in English, especially when there were conflicting interests?
Оценка аналитических способностей и работы с данными.
На какие опережающие метрики, помимо GMV и Revenue, вы ориентируетесь при оценке здоровья бизнес-направления?
Проверка лидерских качеств и умения выстраивать процессы в кросс-функциональных командах.
Как вы выстраиваете взаимодействие между коммерческим блоком и технической командой (продуктом) для улучшения клиентского опыта?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
