Руководитель канала продаж «Дизайнеры / Архитекторы / Студии»
Оценка ИИВысокий уровень дохода, прямое подчинение коммерческому директору и большая свобода действий делают эту позицию крайне привлекательной для топ-менеджеров в сфере интерьерных решений.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания глубокой экспертизы в узкой нише (A&D), навыков системного управления большой командой (до 50 человек) и предпринимательского мышления для построения процессов с нуля.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый доход до 600 000 рублей соответствует верхнему сегменту рынка для руководителей направлений в крупных холдингах Москвы. Это значительно выше медианы для обычных руководителей отделов продаж, что объясняется масштабом команды и стратегической значимостью роли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔹*Руководитель канала продаж «Дизайнеры / Архитекторы / Студии»
Крупный интерьерный холдинг (Москва) выходит на новый уровень. И нам нужен тот, кто возглавит работу с архитекторами и дизайнерами, превратив это направление в драйвер роста.
Кого мы ищем?
Стратега. Лидера, который видит будущее рынка на годы вперед, умеет вдохновлять команду и готов строить систему с нуля в масштабе холдинга. Вы не будете тонуть в рутине — ваша задача задать вектор и оцифровать рынок.
Масштаб и ресурсы:
— В подчинении: до 50 человек (сможете собрать команду под свое видение).
— Подчинение: напрямую коммерческому директору.
— Свобода: реализация собственного видения при поддержке ресурсов холдинга.
— Доход: до 600 000 ₽ (обсуждается индивидуально).
Чем предстоит заниматься:
Стратегия: оцифровать рынок (ядро — 500–700 студий), определить целевую долю и стратегию выхода на ключевых игроков.
Ценность: сформулировать (вместе с маркетингом и продуктом), почему клиент выбирает нас, и выстроить путь дизайнера — от знакомства до постоянного заказа.
Система: выстроить стандарты сервиса канала (скорость КП, наличие, выплаты дизайнерам, доступность 3D/IES/Revit, защита проекта).
Команда: найом и развитие сильных менеджеров, расчет их окупаемости и продуктивности.
Наши требования:
— Опыт 5+ лет руководства в B2B-продажах через архитекторов и дизайнеров (A&D, spec-sales).
— Опыт работы с дизайнерами/студиями — строго обязателен!
— Доказанный результат: вы умеете растить долю у ключевых клиентов и считать это в цифрах.
— Системность: CRM, KPI, аналитика, процессы.
— Отрасли-доноры: керамика/плитка, премиум-сантехника, контрактная мебель, архитектурный свет. Особый интерес — дизайнер-предприниматель, руководивший бюро (10–20 человек).
Личные качества:
Вы — тот, кто опирается на данные, но мыслит амбициозно. Вы видите тренды раньше других, умеете вести за собой смежные отделы (маркетинг, продукт, склад) без прямого подчинения и готовы принимать смелые долгосрочные решения.
Что предлагаем:
— Канал с потенциалом роста в крупном холдинге.
— Возможность оставить след в индустрии.
— Конкурентный доход (до 600к руб. гросс).
Контакты:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- CRM
- KPI
- Sales Management Strategy
- Team Leadership
- Market Analysis
- A&D Sales
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики работы с дизайнерами и умения создавать для них ценность.
Опишите идеальный путь дизайнера (customer journey) от первого контакта до регулярных заказов: какие точки касания и сервисы критичны для удержания?
Оценка навыков стратегического планирования и работы с данными.
Как бы вы подошли к задаче оцифровки рынка из 500–700 студий и по каким критериям определили бы приоритетность работы с ними?
Проверка управленческих компетенций в масштабе крупной команды.
Какую структуру команды из 50 человек вы считаете оптимальной для этого канала и как планируете контролировать их окупаемость?
Оценка способности влиять на смежные подразделения.
Приведите пример, когда вам удавалось изменить продукт или логистические процессы компании, опираясь на обратную связь от дизайнеров.
Проверка технической грамотности в продажах.
Какие специфические KPI, помимо объема продаж, вы считаете наиболее важными для менеджеров, работающих в канале A&D?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
