Руководитель отдела продаж E-commerce
Оценка ИИОтличное предложение для амбициозного лидера: наличие собственного производства, прямой контакт с фаундерами и отсутствие «потолка» по доходу создают идеальные условия для реализации. Продукт востребован, а цели компании четко сформулированы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая планка ожиданий по подтвержденным кейсам роста (x2 на больших оборотах) и полная P&L-ответственность делают позицию сложной и ответственной. Требуется сочетание глубокой аналитики (Excel/Query) и лидерских качеств для управления производственным циклом.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад от 200 000 ₽ соответствует рыночному уровню для Head of E-commerce в Москве, однако совокупный доход с учетом бонусов за KPI может значительно превышать средние показатели по рынку при достижении заявленных целей роста.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Бренд детской одежды Rabiko ищет руководителя отдела продаж E-commerce в Москве
Задачи:
Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты
Управление воронкой: показы → CTR → конверсия в заказ → выкуп → ретеншн; еженедельные эксперименты и прирост ключевых метрик
Финмодель и маржинальность, оборачиваемость
Визуал и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC
Формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц
Внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн)
Формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли
Управление кросс-функциональной командой для выхода бренда на 1,5 млрд ₽
Ожидания:
Мы ищем специалиста с фокусом на метрики и опытом 3+ лет руководства e-commerce/маркетплейсами с P&L-ответственностью
Опыт работы с категориями одежда / косметика/ ювелирные украшения
Подтверждённые кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам
Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, buybox, комиссии/штрафы, фулфилмент, управление возвратами и рейтингом
Уверенный Excel/Sheets (массивы, сводные, QUERY)
Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель
Условия:
Работа в современном офисе (Москва, Профсоюзная, 56), возможен гибрид
Доход: от 200 000 ₽ + бонусы за KPI, без потолка по итоговому доходу
Оформление по ТК РФ
Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки
Большой потенциал для роста и расширения категорий
Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения
Контакт для отклика: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- E-commerce
- Wildberries
- Ozon
- P&L Management
- SEO
- Unit Economics
- Excel
- Google Sheets
- Performance Marketing
- Influencer Marketing
- A/B Testing
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата мыслить категориями бизнеса и управлять прибыльностью, а не только оборотом.
Расскажите о вашем опыте управления P&L: какие рычаги вы использовали для оптимизации маржинальности при росте масштабов?
Важно понять, как кандидат работает с данными и какие гипотезы привели к реальному росту.
Приведите пример самого успешного A/B-теста или эксперимента в воронке продаж, который дал значимый прирост конверсии.
Позиция предполагает влияние на производство на основе данных о продажах.
Как вы выстраиваете процесс прогнозирования заказов на фабрики, чтобы минимизировать out-of-stock и при этом не затоваривать склад?
Проверка технической экспертизы в инструментах продвижения.
Какую стратегию внешнего трафика и работы с инфлюенсерами вы считаете наиболее эффективной для бренда детской одежды сегодня?
Оценка лидерского потенциала и умения строить отдел с нуля или трансформировать текущий.
Каким был ваш самый сложный кейс по найму или усилению команды под конкретную бизнес-цель?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
