Руководитель отдела продаж / РОП
Оценка ИИСтабильная компания с четко прописанными задачами и требованиями. Локация в Санкт-Петербурге и понятная структура управления делают вакансию привлекательной для опытных РОПов, хотя отсутствие указанной зарплаты является минусом.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует серьезного управленческого опыта (от 3 лет) и навыков работы со сложными B2C-продуктами с длинным циклом сделки. Высокая ответственность за финансовый результат и необходимость управления руководителями групп повышают планку требований.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ Санкт-Петербурге для руководителей отделов продаж в промышленном или сложном B2C секторе рыночный диапазон составляет 150 000 – 300 000 рублей (фикс + KPI). Данная вакансия предполагает высокий уровень ответственности, что должно соответствовать верхней границе рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ПРОМЫШЛЕННЫЙ СОЮЗ в ТГ https://t.me/psoyuz
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / РОП
Задачи
- выполнение плана денежных поступлений и сопровождение сделок до поступления 100% согласованной суммы
- управление коммерческой воронкой, прогнозирование поступлений и регулярный анализ план/факт
- управление командой: постановка целей, оценка результатов, развитие сотрудников и принятие кадровых решений
- развитие руководителей групп и делегирование операционных задач
- участие в разработке системы мотивации и KPI
Ожидания
- от 3 лет опыта управления отделом продаж с персональной ответственностью за коммерческий результат
- опыт B2C-продаж сложных продуктов или услуг с длительным циклом сделки либо сопоставимой модели продаж
- подтверждённые результаты повышения эффективности команды
- опыт построения прогноза продаж и денежных поступлений
- уверенное владение CRM, коммерческой аналитикой и управленческой отчётностью
ТГ Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- B2C Sales
- CRM
- Sales Forecasting
- KPI Development
- Commercial Analytics
- Team Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата брать на себя ответственность за финансовые показатели.
Расскажите о самом крупном плане продаж, за который вы несли персональную ответственность, и как вы его выполняли?
Оценка навыков управления и развития подчиненных.
Как вы подходите к развитию руководителей групп и какие задачи делегируете им в первую очередь?
Проверка аналитических способностей и владения инструментами.
Какими метриками в CRM вы пользуетесь ежедневно для прогнозирования денежных поступлений?
Оценка опыта работы со спецификой продукта.
В чем, по вашему мнению, главная сложность управления продажами B2C-услуг с длительным циклом сделки и как вы с ней боретесь?
Проверка лидерских качеств и HR-компетенций.
Опишите случай, когда вам пришлось принять сложное кадровое решение. Какими критериями вы руководствовались?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
