- Страна
- Россия
Руководитель отдела продаж
Оценка ИИИнтересный проект в трендовом сегменте здорового питания с возможностью построить отдел «под себя». Однако работа предполагает высокую нагрузку на старте и полную ответственность за формирование спроса.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью создания рынка с нуля для нового продукта и отсутствием входящего потока заявок. Роль требует сочетания навыков стратегического управления продажами и личного участия в «холодных» сделках.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии не указан уровень дохода, однако для позиции руководителя отдела продаж (Head of Sales) в FMCG/Health-food секторе Москвы с задачами запуска с нуля, рыночные ожидания обычно включают фиксированную часть и значительные бонусы за KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ПРОМЫШЛЕННЫЙ СОЮЗ в ТГ https://t.me/psoyuz
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / Продукт — инновационный функциональный напиток в сегменте здорового питания
Задачи
- Создавать рынок с нуля.
- Построить дистрибуцию в фитнес-канале Москвы: фитнес-клубы, студии йоги, пилатеса, бокса, сайкла и падела.
- Развивать продажи в кофейнях, HoReCa и у профильных B2B-партнёров.
- Самостоятельно создавать воронку: холодный поиск, встречи, переговоры, договоры, первые и повторные заказы.
- Поддерживать продажи в точках: выкладка, наличие, оборачиваемость и ротация продукта.
Требования
- «Охотник» по складу характера. Вам не нужен поток готовых заявок. Вам интересны холодный поиск, первые встречи, переговоры и сделки, которых ещё вчера не существовало.
- Профи в активных B2B-продажах. Вы умеете продавать не только продукт, но и идею новой категории — объяснять, почему она нужна клиенту, его гостям и его бизнесу.
- От 3 лет в активных B2B-продажах.
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов с нуля.
- Понимание фитнес-, HoReCa- или FMCG-канала будет преимуществом.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Business Development
- FMCG
- HoReCa
- Direct Sales
- Negotiation
- Key Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков «охотника» и способности работать без готовой базы.
Опишите ваш самый успешный кейс вывода нового продукта на рынок: с какими сложностями столкнулись при холодном поиске и как их преодолели?
Важно понять, как кандидат будет приоритизировать каналы сбыта.
С каких именно сетей или типов фитнес-клубов в Москве вы начнете построение дистрибуции и почему?
Проверка умения продавать концепцию, а не просто товар.
Как вы будете убеждать владельца йога-студии, что ваш функциональный напиток необходим его клиентам больше, чем привычная вода или чай?
Оценка навыков управления жизненным циклом продукта в точке.
Какие инструменты вы используете для контроля оборачиваемости и ротации продукта после того, как первая поставка уже осуществлена?
Проверка лидерского потенциала и видения структуры отдела.
Каким вы видите идеальный состав отдела продаж для этого продукта через полгода работы и какие KPI вы установите для своих подчиненных?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
