- Страна
- Россия
- Зарплата
- 250 000 ₽ – 400 000 ₽
Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / Системы безопасности
Оценка ИИПривлекательная вакансия с высоким уровнем дохода и официальным оформлением. Четко прописанные задачи и понятная сфера деятельности (B2B, системы безопасности) делают предложение стабильным и перспективным для опытных руководителей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует не только управленческих навыков, но и глубокого понимания специфики проектных продаж с длинным циклом в технической сфере. Высокая планка по доходу предполагает наличие успешных кейсов по масштабированию отделов и работе с крупными чеками.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый доход (250 000 – 400 000 руб.) находится на верхней границе рыночного диапазона для руководителей отделов продаж в Москве в сегменте инженерных систем и B2B. Это конкурентное предложение, соответствующее высокому уровню ответственности.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
*🌀* Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / Системы безопасности / ООО «Ракурс Безопасности» работает в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных решений. Компания занимается проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладкой технических систем безопасности. Наши клиенты — корпоративный сектор. Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки.
Москва
Задачи
- Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду.
- Выстраивать эффективную систему B2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров.
- Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы.
- Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность.
- Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами.
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок.
- Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами.
- Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями.
- Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов.
Требования
- Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через цифры, процессы и команду.
- Опыт управления B2B-продажами и командой от 5 человек.
- Практический опыт построения или перестройки отдела продаж.
- Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием.
- Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР.
- Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров.
- Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки.
- Ориентацию на измеримый коммерческий результат.
- Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности (КСБ), слаботочных систем, инженерного оборудования или технических B2B-решений. При этом мы готовы рассматривать руководителей из смежных технических отраслей, если у вас есть опыт работы со сложным продуктом и проектными продажами.
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Работа с технически сложным B2B-продуктом.
- Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела.
- Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.
- Доход: 250000-400000
Контакты
- ТГ Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- CRM
- KPI
- Sales Management
- Project Sales
- Business Development
- Team Leadership
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат структурирует работу и какие инструменты контроля считает приоритетными.
Опишите вашу систему управления отделом продаж через CRM: какие метрики и этапы воронки вы считаете ключевыми для проектных продаж?
Вакансия предполагает работу со сложными техническими решениями.
Расскажите о самой крупной или сложной сделке в вашей практике: как долго она длилась и какова была ваша роль как руководителя в её закрытии?
В задачах указано развитие и усиление команды.
Каков ваш подход к найму и адаптации менеджеров по продажам? Как вы определяете, что сотрудник не подходит, на ранних этапах?
Компания ищет человека, способного перестраивать процессы.
Был ли у вас опыт трансформации отдела продаж? С какими основными трудностями вы столкнулись и каких результатов в цифрах удалось достичь?
Продажи систем безопасности требуют взаимодействия с инженерами и закупками.
Как вы выстраиваете взаимодействие между отделом продаж и техническим/проектным отделами для минимизации рисков при расчете смет?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
