- Страна
- Россия
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (СЕГМЕНТ МАЛЫЙ БИЗНЕС)
Оценка ИИПозиция в одной из крупнейших ИТ-компаний России (Merlion) с широкими полномочиями по выстраиванию процессов. Привлекательно отсутствие бюрократии при принятии стратегических решений и официальное оформление, однако работа потребует высокой отдачи и ответственности за масштабный результат.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованиями к управленческому опыту (от 20 подчиненных) и необходимостью глубокой экспертизы в Data-Driven продажах и CRM-маркетинге. От кандидата ждут не просто контроля, а архитектурного построения системы продаж с нуля или ее полной перезагрузки.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии не указан точный уровень дохода, однако для позиции руководителя отдела продаж такого масштаба в Москве рыночный диапазон составляет от 250 000 до 450 000 рублей (fix + KPI). Предложение Merlion, вероятно, находится в верхней границе рынка для опытных управленцев.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (СЕГМЕНТ МАЛЫЙ БИЗНЕС) В ГРУППУ КОМПАНИЙ MERLION, Москва
Кого ищут:
Вы - зрелый управленец с опытом в B2B-продажах от 5-7 лет, из которых 2-3 года вы руководили отделом численностью от 20 человек.
Вы понимаете специфику грузового транспорта, логистики или сложных технических услуг. Вы знаете, что такое «холодный потолок обзвона» и как превратить его в стабильный поток квалифицированных лидов.
Ваш опыт управления:
Успешный опыт управления через руководителей групп (2-3 лидера по 15 человек) или выстраивания плоской структуры с жестким делегированием.
Вы умеете строить продажи: описание, внедрение и контроль регламентов, SLA, этапы воронки в CRM, контроль исполнения задач в CRM.
Опыт запуска новых каналов развития клиентов, разработка продуктовых пакетов, маркетинговых инструментов.
Ключевые задачи и компетенции:
Построение системы продаж с нуля или перезагрузка текущей:
Описание, внедрение и контроль регламентов, SLA и этапов воронки в CRM.
Контроль исполнения задач в CRM.
Масштабирование и развитие:
Запуск новых каналов привлечения клиентов.
Разработка продуктовых пакетов и маркетинговых инструментов для сегмента МСБ.
Управление на основе данных (Data-Driven):
Глубокая работа с воронкой, конверсиями, средним чеком.
Наставничество.
Что предлагают:
Возможность влиять на стратегию.
Реальная возможность выстроить отдел и внедрить лучшие практики без бюрократических проволочек.
Доход, соответствующий вашему статусу.
Официальное трудоустройство - оформление по ТК РФ.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
Расскажите, как находили "узкое горлышко" в воронке продаж и каким инструментом это устраняли.
Контакты: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales Management
- CRM
- SLA
- Data-driven Management
- Sales Funnel Optimization
- Team Leadership
- Business Development
- Marketing tools
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка аналитического мышления и умения работать с воронкой продаж.
Расскажите о самом сложном «узком горлышке» в воронке продаж, которое вы обнаружили. Какие метрики на это указывали и какие конкретные шаги вы предприняли для исправления ситуации?
Оценка управленческого стиля и способности масштабировать команду.
Как вы выстраиваете систему контроля и делегирования при управлении отделом более 20 человек? Как вы контролируете качество работы через руководителей групп?
Проверка опыта в разработке продукта и маркетинге для продаж.
Какие маркетинговые инструменты или продуктовые пакеты для сегмента МСБ вы внедряли лично? Как это отразилось на среднем чеке и цикле сделки?
Оценка навыков внедрения изменений и работы с сопротивлением.
Опишите ваш опыт внедрения новых регламентов и SLA в CRM. С каким сопротивлением команды вы столкнулись и как его преодолели?
Проверка соответствия специфике бизнеса Merlion.
В чем, по вашему мнению, заключается главная специфика продаж сложных технических услуг или логистики для малого бизнеса по сравнению с крупным корпоративным сектором?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
