РУКОВОДИТЕЛЬ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ в онлайн канале / GKAM Ecom / E-commerce
Оценка ИИРабота с известными брендами-лидерами рынка в активно растущем сегменте E-commerce. Позиция предполагает высокий уровень влияния на стратегию и возможность реализации собственных инициатив.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокой экспертизы в FMCG и E-com, а также навыков управления командой и ведения сложных переговоров с крупными площадками. Высокая ответственность за маржинальность и выполнение KPI по прибыли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, но для позиций уровня Head of E-com / GKAM в крупных FMCG компаниях Москвы рыночный диапазон составляет от 250 000 до 450 000 рублей плюс годовые бонусы. Данное предложение соответствует топовому сегменту рынка при условии наличия релевантного опыта.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ПРОМЫШЛЕННЫЙ СОЮЗ в ТГ Откликнуться
РУКОВОДИТЕЛЬ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ в онлайн канале / GKAM Ecom / E-commerce
РЕННА выпускает «Коровку из Кореновки» и «Алексеевское», бренды, которые многие знают с детства. В своих категориях они давно в лидерах. Сейчас компания хочет ещё чаще попадать в онлайн-корзины и ищет руководителя в ecom.
Вы будете развивать продажи в онлайн-супермаркетах, на маркетплейсах и в сервисах быстрой доставки. Предстоит подключать новых партнёров, расширять ассортимент и вместе с командой NKA превращать утверждённую стратегию в рост продаж и прибыли. Ваши инициативы здесь ждут, особенно если к ним приложены расчёты.
Что пригодится для отклика:
— опыт развития продаж FMCG в ecom
— умение вести переговоры так, чтобы на «дайте ещё скидку» маржа оставалась на месте
— аналитика: если товар есть, а заказов нет, вы сначала проверяете ассортимент, наличие, цену и промо
— опыт управления командой KAM
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- FMCG
- E-commerce
- Key Account Management
- Sales Strategy
- Negotiations
- Data Analysis
- Marketplace Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы с ключевыми игроками рынка.
Расскажите о вашем опыте работы с крупнейшими маркетплейсами (Wildberries, Ozon) и e-grocery (Самокат, Яндекс Лавка). Какие инструменты продвижения вы считаете наиболее эффективными?
Оценка умения балансировать между объемом продаж и прибыльностью.
Как вы действуете в ситуации, когда площадка требует дополнительную скидку, которая выходит за рамки утвержденного бюджета? Приведите пример успешного кейса.
Проверка аналитических способностей кандидата.
Если вы видите, что товар представлен на полке, но заказы не растут, каков будет ваш алгоритм действий по поиску и устранению проблемы?
Оценка лидерских качеств и опыта управления.
Опишите вашу структуру управления командой KAM. Как вы выстраиваете систему мотивации и контроля выполнения планов?
Проверка стратегического мышления.
Какие основные тренды в российском E-grocery вы видите на ближайший год и как они могут повлиять на стратегию продаж брендов «Коровка из Кореновки» и «Алексеевское»?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
