Руководитель регионального управления HoReCa
Оценка ИИПозиция в ведущей компании с масштабными задачами и возможностью влиять на бизнес-модель. Предлагается полный соцпакет и конкурентная зарплата, хотя точные цифры не указаны.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью управления территориально распределенными командами и глубокой экспертизой в специфическом канале HoReCa. Требуется опыт трансформации бизнес-моделей и работы в крупных FMCG-структурах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата для руководителей такого уровня в FMCG секторе обычно начинается от 250 000 рублей и может значительно превышать 400 000 рублей в зависимости от масштаба региона и KPI. Данная вакансия соответствует рыночным ожиданиям для топовых позиций в продажах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*ВАКАНСИЯ: Руководитель регионального управления HoReCa
*📍*Ведущая компания потребительского рынка находится в поиске Руководителя управления HoReCa , который возглавит региональное направление продаж и обеспечит повышение эффективности работы территориальных подразделений.
*🔸*Обязанности:
- Управление эффективностью регионального направления продаж на закрепленных территориях.
- Обеспечение роста продаж на закрепленных территориях за счет повышения эффективности действующих каналов и инструментов продаж.
- Комплексная оценка действующей модели организации региональных продаж, выявление структурных и операционных ограничений.
- Внедрение единых стандартов коммерческой работы и контроль их соблюдения в региональных командах.
*🔸*Требования:
- Опыт управления несколькими региональными или территориально распределенными командами продаж.
- Опыт работы в FMCG, дистрибуции или других отраслях с развитой региональной сетью продаж.
- Опыт работы в дистрибьютерском бизнесе будет преимуществом.
- Понимание специфики канала HoReCa и особенностей организации продаж в данном сегменте.
*🔸*Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
- Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально.
- Расширенную программу ДМС с третьего месяца работы.
- Возможность работать с масштабным региональным направлением и участвовать в преобразовании действующей модели управления продажами.
*🔸*Подробнее: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- HoReCa
- FMCG
- Distribution Management
- Regional Sales
- Business Development
- Team Leadership
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического анализа и оптимизации процессов.
Расскажите о вашем опыте выявления и устранения структурных ограничений в региональных продажах. Каких результатов удалось достичь?
Оценка понимания специфики канала HoReCa.
Какие ключевые отличия в управлении продажами в HoReCa по сравнению с традиционным ритейлом вы считаете критическими для успеха в регионах?
Проверка лидерских качеств и навыков удаленного управления.
Как вы выстраиваете систему контроля и мотивации в командах, которые находятся в разных часовых поясах или регионах?
Оценка опыта работы с дистрибьюторами.
Опишите ваш опыт работы с дистрибьюторской моделью: как вы обеспечиваете соблюдение стандартов бренда сторонними партнерами?
Проверка навыков внедрения изменений.
С какими основными трудностями вы сталкивались при внедрении единых коммерческих стандартов в уже сложившиеся региональные команды и как их преодолевали?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
