Senior Sales Manager (B2B SaaS)
Оценка ИИОтличное предложение для опытных сейлзов: аккредитованная IT-компания, высокий фиксированный оклад и прозрачные бонусы. Локация в центре Москвы или удаленка для СПб добавляют привлекательности.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует подтвержденного опыта работы с Enterprise-сегментом и владения методологией Value-Based Selling. Высокая планка ожиданий по бизнес-метрикам и необходимость глубокого понимания бизнес-моделей клиентов делают позицию сложной, но перспективной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИОклад от 200 000 рублей соответствует рыночному уровню для Senior-позиций в российском IT-секторе. С учетом бонусов совокупный доход может значительно превышать средние показатели по рынку для B2B SaaS.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Ищем Senior Sales Manager, который умеет продавать через ценность, в самую технологичную экосистему для персонализации маркетинга. Enterprise-сегмент, B2B SaaS
Must have: опыт в сегменте крупного бизнеса в одной из сфер: Retail/SaaS/FMCG/Кассовое оборудование
**ЗП: оклад от 200 000 (действительно готовы обсудить пожелания) + прозрачная система бонусов
Локации: МСК - м. Белорусская, СПБ – удаленно
Аккредитованная IT-компании**
Задачи:
· Привлекать крупных клиентов через пользу и бизнес-метрики
· Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями.
· Вести сделки от первого интереса до внедрения: диагностика, ScoreCard, коммерческие предложения, переговоры, закрытие.
· Работать в связке с success-менеджером и BD-командой.
· Выполнять план по количеству внедрений и MRR.
Ожидаем:
· 3+ лет в B2B-продажах (в Enterprise-сегмент, Retail/SaaS/FMCG/Кассовое оборудование)· Value-Based Selling
· Понимание бизнес-модели клиента
· Умение слышать потребности, проводить диагностику, презентовать и уверенно закрывать сделки
· Легко обосновываешь стоимость и показываешь, как решение влияет на деньги клиента.
Направить резюме в telegram*➡️*: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- SaaS
- Value-Based Selling
- Enterprise Sales
- Business Development
- Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка владения ключевой методологией, указанной в вакансии.
Расскажите о самом сложном кейсе продажи через ценность (Value-Based Selling): как вы выявляли боли и какие метрики использовали для обоснования?
Важно понять, как кандидат работает с крупными компаниями и длинным циклом сделки.
Как вы выстраиваете стратегию работы с Enterprise-клиентом, где решение принимают несколько стейкхолдеров?
Вакансия предполагает работу в связке с другими отделами.
Опишите ваш опыт взаимодействия с командами Customer Success и Business Development для закрытия сделки.
Проверка навыка работы с возражениями по цене в дорогом сегменте.
Как вы работаете с возражением «это слишком дорого», если клиент не видит прямой связи с окупаемостью (ROI)?
Оценка ориентации на результат и понимания специфики SaaS.
Каких показателей MRR вам удавалось достигать на прошлых местах работы и как вы планировали свою активность для выполнения плана?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
