Старший менеджер по развитию бизнеса в VK WorkSpace
Оценка ИИРабота в одной из крупнейших IT-компаний России над востребованным продуктом. Высокий уровень ответственности и возможность влиять на развитие экосистемы делают вакансию очень привлекательной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня экспертизы в переговорах с топ-менеджментом и глубокого понимания B2B-рынка ПО. Основная сложность заключается в необходимости формировать стратегию развития территории с нуля.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в VK для Senior ролей в продажах обычно соответствует верхнему квартилю рынка, часто включая значительную бонусную часть за выполнение KPI. Указанные рыночные оценки отражают фиксированную часть и совокупный доход для аналогичных позиций в BigTech.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Старший менеджер по развитию бизнеса в VK
VK WorkSpace — экосистема сервисов для бизнеса в одном окне: почта, мессенджер, ВКС, облако и задачи. Платформа в реестре российского ПО, отвечает ФЗ-152 и работает в облаке или на серверах компании *🚀*
Ты будешь работать с заказчиками уровня CEO–1 и CIO, формировать стратегию на своей территории и влиять на продукт через обратную связь от рынка.
Отклик и отзывы о компании по Откликнуться.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- B2B Sales
- SaaS
- Strategy
- Enterprise Sales
- Cloud Computing
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с крупными чеками и сложными структурами принятия решений.
Расскажите о вашем самом крупном кейсе в B2B-продажах: как вы выходили на лиц, принимающих решения уровня CIO/CEO?
Важно понять, как кандидат транслирует боли клиентов в технические требования.
Как вы структурируете обратную связь от рынка для продуктовой команды, чтобы это влияло на роадмап продукта?
Оценка стратегического мышления.
Как бы вы подошли к формированию стратегии развития продаж VK WorkSpace на новом для компании регионе или сегменте рынка?
Проверка знания специфики российского ПО и законодательства.
Какие преимущества VK WorkSpace перед зарубежными аналогами вы бы выделили в контексте ФЗ-152 и импортозамещения?
Оценка навыков работы с возражениями в Enterprise-сегменте.
С какими основными возражениями при переходе на российские облачные сервисы вы сталкивались и как их отрабатывали?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
