Управляющий директор (уровень CEO-1)
Оценка ИИВысокая позиция уровня CEO-1 в активно растущем бизнесе с четко прописанными KPI и амбициозными задачами. Вакансия привлекательна для топ-менеджеров, ориентированных на результат и масштабирование системных проектов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует исключительных навыков стратегического управления, глубокого понимания финтеха и автобизнеса, а также готовности нести ответственность за P&L всей сети. Высокая сложность обусловлена необходимостью одновременного контроля операционной эффективности и агрессивного регионального масштабирования.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Управляющего директора (CEO-1) в компании федерального масштаба в секторе автокредитования рыночные вилки обычно начинаются от 400-500 тысяч рублей фиксированной части плюс значительные бонусы за выполнение KPI по прибыли и открытию филиалов. Общий доход может существенно превышать 1 млн рублей в месяц при достижении целей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Управляющий директор (уровень CEO-1)*
Наш партнер - компания «Автотайм» — центр автокредитования, объединяющий предложения банков по принципу одного окна и предоставляющий услуги автоподбора, ищет в свою команду сильного лидера на позицию "Управляющего директора".
Целевое назначение должности: Обеспечивать прибыльный рост компании через открытие и развитие филиалов, расширение каналов продаж и банковских партнёрств, повышение эффективности действующей сети и единый стандарт комфортной и безопасной покупки автомобиля для клиента.
Ключевой результат должности:Масштабируемая сеть центров автокредитования и автоподбора: действующие филиалы выполняют финансовые планы, новые выходят на согласованную экономику, каналы обеспечивают рентабельные завершённые сделки, а качество обслуживания сохраняется при росте бизнеса.
Ключевые задачи (KPI):
1. Стратегия и финансовый результат:Формировать стратегию на 12–24 месяца, годовой бюджет и квартальные планы по сети, филиалам и каналам. Управлять доходами, затратами и денежными потребностями; корректировать отклонения, развивать или реструктурировать подразделения по их экономике.
2. Открытие филиалов и выход в новые регионы:Выбирать регионы и формат по спросу, конкуренции и потенциалу партнёров. Готовить инвестиционную модель, стресс-сценарий и план безубыточности. Организовывать площадку, команду, банковскую и IT-готовность, привлечение; сопровождать запуск до устойчивого выполнения плана.
3. Развитие каналов продаж:Развивать сотрудничество с автосалонами, дилерами, независимыми продавцами и автоподборщиками; проверять агентские и рекомендательные модели. С маркетингом развивать прямые и цифровые обращения. Для канала задавать предложение, экономику, воронку, вознаграждение и владельца; масштабировать по результатам пилота.
4. Продажи и управление воронкой:Выстраивать путь от обращения и квалификации до подачи заявки, решения банка, оформления кредита, подбора и передачи автомобиля в соответствующем маршруте. Контролировать скорость, полноту сопровождения, причины потерь и загрузку команды.
5. Банковские партнёрства:Развивать пул банков, условия сотрудничества и доступность продуктов в регионах. Обеспечивать корректность анкет и документов, обучение, сверку вознаграждения и удержаний. Контролировать концентрацию на отдельных партнёрах.
6. Автоподбор и клиентский опыт:Обеспечивать согласованный маршрут: требования и бюджет, проверка автомобиля и документов, согласование вариантов, сопровождение сделки и передача. Для заказных авто — отдельные этапы и контроль подрядчиков. Устранять повторяющиеся причины претензий.
7. Стандарты и действующая сеть:Внедрять единые регламенты продаж, взаимодействия с банками, автоподбора и контроля качества с необходимой региональной адаптацией. Проводить обзоры, улучшать производительность и устранять системные сбои.
8. Команда и кадровый резерв:Определять структуру, численность и роли; подбирать руководителей совместно с HR. Устанавливать цели, проводить оценку, обучение и развитие; формировать резерв для открытий и замещений.
9. CRM, аналитика и автоматизация:Обеспечивать единый учёт клиентов, источников, этапов, сделок, доходов и расходов. Устанавливать правила исключения дублей и передачи лидов; с финансами и IT формировать отчётность и автоматизировать приоритетные операции.
10. Качество продаж и риски:С юридической функцией и экономической безопасностью поддерживать контроль документов, условий обслуживания, клиентских согласований и работы с информацией. Обеспечивать прозрачную коммуникацию о кредитах и услугах; разбирать нарушения и финансовые потери.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Strategic Planning
- P&L Management
- Business Development
- Sales Management
- CRM
- Financial Modeling
- Risk Management
- Team Leadership
- Operations Management
Возможные вопросы на собеседовании
Вопрос проверяет способность кандидата к стратегическому планированию и понимание экономики экспансии.
Опишите ваш алгоритм выбора региона для открытия нового филиала: на какие метрики вы смотрите в первую очередь?
Важно понять, как кандидат балансирует между интересами компании, банков и конечных клиентов.
Как вы планируете выстраивать работу с пулом банков-партнеров, чтобы минимизировать риски концентрации и обеспечить лучшие условия для клиентов?
Проверка навыков операционного управления и работы с данными.
Какие ключевые показатели (KPI) в воронке продаж от лида до выдачи автокредита вы считаете критическими и как вы на них влияете?
Выявление лидерских качеств и опыта формирования команд в условиях роста.
Расскажите о вашем опыте формирования кадрового резерва для быстрорастущей филиальной сети. Как вы оцениваете готовность руководителя к запуску нового региона?
Проверка умения работать с претензиями и качеством продукта.
Как вы планируете интегрировать услугу автоподбора в процесс кредитования, чтобы сохранить высокий NPS и избежать конфликтов интересов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
