Заместитель генерального директора по развитию и продажам

Описание вакансии

*➡️*ВАКАНСИЯ: Заместитель генерального директора по развитию и продажам

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Заместителя генерального директора по развитию и продажам с аналогичным опытом работы на профильном рынке смазочных материалов

Обязанности:

1. Выстраивать эффективную коммерческую структуру.

Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании.

Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками.

Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях.

2. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.

Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса.

Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов.

Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов.

Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность.

Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях.

3. Глубоко знать рынок и конкурентную среду.

Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка.

Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций.

На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса.

4. Управлять командой и развитием сотрудников.

Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи.

Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт.

Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников.

Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды.

Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников.

5. Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации.

Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании.

Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса.

Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности.

6. Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами.

Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне.

7. Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами.

Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.

Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж.

8. Участвовать в планировании маркетинговой активности.

Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность.

Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам.

Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж.

9. Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования.

Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение.

Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений.

Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности.

10. Управлять ассортиментной и товарной политикой.

Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров.

Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов.

Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств.

11. Развивать клиентский сервис и стандарты работы.

Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения).

Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи.

Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов.

Требования:

Высшее обязательно: желательно техническое/химическое (для

понимания продукта) + экономическое/управленческое

Дополнительное: MBA, курсы по стратегическому управлению, маркетингу, проектному управлению будут преимуществом.

Опыт работы на профильном рынке: смазочные материалы, автомасла, автохимия.

Обязателен аналогичный опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор / Заместитель директора по развитию) в оптовой компании от 3-лет

Опыт стратегического и оперативного планирования

Подтвержденный реальными кейсами успешный опыт управления командой от 20 человек

Опыт ведения переговоров на любом уровне

Опыт участия в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности.

Глубокое понимание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков, их сильных и слабых сторон, ценового позиционирования

Понимание специфики B2B и B2C-каналов, методов продвижения для разных типов клиентов

Знание функций бизнеса: финансы (себестоимость, наценка), бухгалтерия, маркетинг, логистика, управление персоналом

Навыки стратегического и оперативного планирования, бюджетирования.

Опыт разработки и внедрения стратегических планов

Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы.

Навыки формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высоко маржинальных позиций.

Понимание современных трендов интернет-маркетинга и инструментов (в т.ч. ИИ для анализа и создания контента

Умение общаться на любом уровне.

Умение выступать перед любой аудиторией.

Технические навыки (ПК):

 • Продвинутый уровень Excel, уверенный PowerPoint, 1С

 • Отличное знание CRM (Bitrix24 обязательно)

 • Знание Microsoft Project или аналогичных систем для управления проектам

Умение ставить ТЗ

Мы предлагаем:

График работы: пн.- пт. 9.00-18.00

Оформление по ТК РФ.

Своевременная заработная плата

Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.

Компенсация 50% от стоимости ДМС.

Корпоративная мобильная вязь.

Место работы: ул. Рябиновая 44 (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте.

Контакты:

Откликнуться