- Страна
- Россия
Директор отдела по работе с клиентами (реклама)
Оценка ИИЭто топовая позиция в лидирующей технологической компании с огромным влиянием на рынок рекламы. Работа с крупнейшими брендами и доступ к передовым рекламным технологиям обеспечивают отличные возможности для профессиональной реализации и нетворкинга.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция уровня Director в одной из крупнейших IT-компаний требует исключительного опыта в рекламных продажах, навыков ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и умения управлять сложными структурами. Высокая ответственность за выполнение планов по всему портфелю экосистемы делает эту роль крайне сложной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиций уровня Director в VK и аналогичных компаниях (Яндекс, Ozon) рыночный диапазон составляет от 500 000 до 800 000 рублей фиксированной части плюс значительные годовые бонусы и LTI. Предлагаемые условия, вероятно, находятся в верхней границе рынка для рекламной индустрии.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Директор отдела по работе с клиентами (реклама) в VK*
Москва
В VK ищут Директора отдела по работе с клиентами, который возглавит функцию по работе с крупным бизнесом и будет отвечать за развитие крупнейших рекламодателей VK.
В зоне ответственности — отношения с ключевыми клиентами, рост их бизнеса внутри VK, управление командой и развитие продаж всего рекламного инвентаря экосистемы.
Задачи:
Управление направлением по работе с крупнейшими рекламодателями
Ответственность за выполнение плана по клиентскому портфелю
Развитие отношений с клиентами на уровне CMO, marketing directors, brand directors и других senior decision makers
Формирование стратегии развития ключевых клиентов: потенциал, точки роста, годовые планы, сделки, JBP
Продажа всего рекламного инвентаря VK: performance, branding, video, special projects, influencer marketing, offline и новых продуктов экосистемы
Рост доли VK в рекламных бюджетах клиентов
Управление крупными комплексными сделками и переговорами
Работа с клиентскими условиями и сложными коммерческими предложениями
Управление командой руководителей и клиентских менеджеров
Постановка целей, развитие команды и контроль результатов
Выстраивание процессов account planning, pipeline, forecast и клиентской стратегии
Координация работы с продуктом, маркетингом, аналитикой, спецпроектами и другими внутренними командами
Представление клиентского блока перед руководством компании
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- Account Planning
- Performance Marketing
- Brand Marketing
- Influencer Marketing
- Video Advertising Rendering
- Strategic Planning
- Negotiation
- Forecasting
- Team Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности мыслить масштабно и планировать долгосрочное развитие крупных аккаунтов.
Опишите ваш подход к формированию Joint Business Plan (JBP) для клиента из топ-10 рекламодателей: какие метрики и этапы вы считаете ключевыми?
Важно понять, как кандидат будет увеличивать долю VK в условиях жесткой конкуренции с другими платформами.
Какую стратегию вы выберете для перераспределения рекламного бюджета клиента в пользу VK, если он исторически сфокусирован на других каналах?
Роль подразумевает управление не линейными сотрудниками, а другими руководителями.
Расскажите о вашем опыте управления командой руководителей (Team Leads/Heads): как вы выстраиваете систему контроля и мотивации на этом уровне?
Проверка навыков работы с внутренними департаментами для реализации сложных запросов клиентов.
Как вы выстраиваете взаимодействие с продуктовыми командами, если текущий функционал рекламного кабинета не удовлетворяет потребностям крупного клиента?
Оценка умения работать с финансовыми показателями и прогнозированием.
Какими инструментами и методологиями вы пользуетесь для обеспечения точности прогнозирования (forecasting) по крупному клиентскому портфелю?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
