Директор по продажам
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных руководителей благодаря расширенному ДМС и работе в ИТ-секторе, однако отсутствие указанной вилки зарплаты и офисный формат могут быть минусами для части кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия опыта работы с Enterprise-сегментом и длинными циклами сделок (10+ месяцев), а также управленческим стажем.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Директора по продажам в ИТ-секторе с фокусом на Enterprise, рыночные предложения обычно начинаются от 300 000 рублей (фикс) плюс значительные бонусы за закрытие сделок. Учитывая специфику FMCG/Retail и Oil&Gas, совокупный доход может существенно превышать средние показатели по рынку.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔺*ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
ИТ компания (разработка софта)
*🔹*Требования:
Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise в сегментах FMCG&Retail или Oil&Gaz.
Опыт управления командой продаж или отделом от 2 лет.
Понимание специфики отрасли и потребностей заказчиков.
Опыт работы с долгим циклом сделки 10+ месяцев и высокими чеками.
Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения.
Умение выстроить процесс с нуля: от поиска лида до завершения работ по проекту.
*🔹*Условия:
Офисный формат работы, оформление в штат компании, расширенный ДМС, зп обсуждается индивидуально.
Контакты:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- FMCG
- Enterprise Sales
- Business Development
- B2B Sales
- Retail
- Team Management
- Oil & Gas
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с крупными чеками и сложными процессами согласования.
Расскажите о вашей самой крупной сделке с циклом более 10 месяцев: как вы выстраивали стратегию взаимодействия с ЛПР?
Оценка управленческих компетенций и способности формировать отдел.
Какой был ваш опыт выстраивания процессов продаж с нуля? С какими основными трудностями вы столкнулись?
Проверка отраслевой экспертизы, указанной в требованиях.
В чем, по вашему мнению, заключаются ключевые различия в потребностях ИТ-решений для сегментов FMCG и Oil&Gas сегодня?
Оценка навыков планирования и прогнозирования.
Как вы подходите к формированию пайплайна продаж при условии длительного цикла принятия решения у заказчика?
Проверка лидерских качеств и методов мотивации.
Как вы мотивируете команду продаж в периоды «затишья», характерные для длинных циклов сделок?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
