Директор по продажам в ИТ компанию (разработка софта)
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных руководителей с расширенным ДМС и работой в ИТ-секторе, однако отсутствие указанной зарплаты и строго офисный формат могут снижать интерес.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью иметь опыт работы с Enterprise-сегментом, длинными циклами сделок (10+ месяцев) и навыками построения процессов с нуля.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата на позиции Директора по продажам в ИТ (Enterprise) сильно зависит от бонусной части, но фиксированная часть обычно начинается от 300 000 рублей. Предложение соответствует рыночным ожиданиям для Москвы при условии конкурентного процента от сделок.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Директор по продажам в ИТ компанию (разработка софта)*
Требования
- Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise в сегментах FMCG&Retail или Oil&Gaz
- Опыт управления командой продаж или отделом от 2 лет.
- Понимание специфики отрасли и потребностей заказчиков.
- Опыт работы с долгим циклом сделки 10+ месяцев и высокими чеками.
- Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения.
- Умение выстроить процесс с нуля: от поиска лида до завершения работ по проекту.
Условия работы: офисный формат работы, оформление в штат компании, расширенный ДМС, зп обсуждается индивидуально.
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться (Дарья)
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Negotiation
- Business Development
- B2B Sales
- Sales Strategy
- Key Account Management
- Enterprise Sales Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с крупными чеками и сложными процессами.
Расскажите о вашей самой крупной сделке: каков был цикл продаж и как вы управляли ожиданиями ЛПР на каждом этапе?
Вакансия требует умения строить процессы с нуля.
Какие первые три шага вы предпримете для оптимизации текущего процесса продаж в нашей компании?
Важно понять, как кандидат мотивирует команду в условиях долгого ожидания результата.
Как вы поддерживаете мотивацию команды продаж при работе с циклом сделки более 10 месяцев?
Проверка отраслевой экспертизы.
Какие ключевые боли в области ИТ-решений вы видите сейчас у заказчиков в сегменте Oil&Gas или Retail?
Оценка лидерских качеств.
Опишите ваш стиль управления: как вы принимаете решения о найме или увольнении сотрудников в отделе продаж?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
